Các thương hiệu lốp nào phổ biến cho đơn hàng bán buôn trên toàn cầu?

Các Thương Hiệu Lốp Toàn Cầu Hàng Đầu Chiếm lĩnh Thị Trường Bán Buôn

Các Nhà Sản Xuất Tiên Phong Định Hình Nhu Cầu Lốp Bán Buôn Toàn Cầu

Những cái tên lớn như Bridgestone, Michelin và Goodyear đóng một vai trò quan trọng trong thị trường bán buôn lốp xe, kiểm soát khoảng 35% doanh số bán lốp thương mại toàn cầu khi mua với số lượng lớn theo Báo cáo Mua sắm Lốp xe Toàn cầu năm 2023. Điều gì giúp các công ty này duy trì vị thế dẫn đầu? Họ sở hữu công nghệ sản xuất vượt trội, hệ thống vận chuyển toàn cầu rộng khắp, đồng thời sản xuất mọi thứ từ lốp xe ô tô thông thường đến các loại gai lốp xe tải cỡ lớn và các sản phẩm cao su công nghiệp chuyên dụng. Trong khi đó, Continental và Pirelli cũng đang tạo được tiếng vang. Cả hai công ty đều đã ký kết các thỏa thuận dài hạn với các hãng sản xuất ô tô và các công ty vận tải lớn. Những mối hợp tác này mang lại nguồn kinh doanh ổn định, trong khi các đối thủ nhỏ hơn gặp khó khăn khi chỉ cạnh tranh dựa trên giá.

Thị phần và Vị thế Cạnh tranh của Các Thương hiệu Lớn

Bridgestone giữ vị trí dẫn đầu trên thị trường lốp bán buôn toàn cầu với khoảng 18,2% doanh số, trong khi Michelin đứng thứ hai với 15,6% và Goodyear theo sau ở mức 11,4%. Các con số này đến từ phân tích mới nhất năm 2023 về thị trường lốp bán buôn. Trong khi đó, các công ty từ châu Á như Yokohama và Hankook đang mở rộng cơ sở sản xuất của họ. Họ tập trung vào những khách hàng quan tâm nhiều hơn đến giá cả thay vì tên thương hiệu thông qua các trung tâm phân phối địa phương trên khắp các khu vực khác nhau. Chiến lược này đang làm gia tăng sự cạnh tranh đáng kể ở phân khúc tầm trung của thị trường – nơi mà phần lớn người mua hoạt động. Dưới đây là bảng biểu của chúng tôi cho thấy các công ty lớn này và mức độ tăng trưởng gần đây của họ:

Thương hiệu	Thị phần Bán buôn (2023)	Tăng trưởng so với 2022
Bridgestone	18,2%	+1,1%
Michelin	15,6%	+0,8%
SUMITOMO	6,3%	+2,4%

Danh tiếng Thương hiệu và Độ tin cậy trong Quyết định Mua sắm Số lượng lớn

Các nhà mua sỉ ưu tiên các nhà cung cấp có chứng nhận ISO 9001 và tỷ lệ giao hàng đúng hạn đã được chứng minh vượt quá 98%. Các chương trình bảo hành nhiều năm của Michelin và phân tích dự đoán mức độ mòn gai lốp của Bridgestone giúp giảm chi phí sở hữu tổng thể, ảnh hưởng đến 73% các đơn mua số lượng lớn nhãn hiệu cao cấp trong nhóm các doanh nghiệp vận tải (Khảo sát đội xe thương mại 2023).

Nhãn hiệu cao cấp so với Cạnh tranh từ nhãn hàng riêng trên các kênh bán sỉ

Michelin và Bridgestone định giá cao hơn từ 20 đến 30 phần trăm so với các đối thủ cạnh tranh, nhưng các công ty từ Đông Nam Á đang bắt đầu chiếm lĩnh thị phần của họ. Các nhà sản xuất châu Á này bán lốp nhãn hiệu riêng thông qua các nền tảng thương mại điện tử doanh nghiệp với mức giá rẻ hơn tới 40 phần trăm. Điều chúng ta đang chứng kiến hiện nay cơ bản là sự hình thành của hai thị trường khác nhau. Một mặt, các thương hiệu lớn vẫn thống trị trong những ngành mà việc hỏng lốp có thể gây hậu quả nghiêm trọng, như các hoạt động khai thác mỏ quy mô lớn và xe tải vận chuyển đường dài xuyên quốc gia. Mặt còn lại, các nhà cung cấp nhỏ hơn đang đáp ứng đơn hàng cho các nhà phân phối địa phương tại các nước đang phát triển, nơi tiết kiệm chi phí quan trọng hơn nhận diện thương hiệu.

Xu Hướng Nhu Cầu Theo Khu Vực Đang Thúc Đẩy Đơn Hàng Lốp Bán Sỉ Toàn Cầu

Các thị trường mới nổi đang định hình lại mô hình mua sắm lốp xe như thế nào

Các thị trường đang phát triển tại châu Á, châu Phi và Nam Mỹ chiếm gần 6 trong số 10 lốp xe được mua trên toàn thế giới theo báo cáo Global Tire Insights 2024. Xu hướng này được thúc đẩy bởi sự mở rộng của các thành phố và ngày càng nhiều người mua ô tô hơn bao giờ hết. Lấy ví dụ Indonesia và Việt Nam, nơi các doanh nghiệp đang chuyển sang các nền tảng kinh doanh trực tuyến để mua các lô lốp hỗn hợp giá cả phải chăng và chất lượng tốt trực tiếp từ Trung Quốc và châu Âu. Những công ty này không còn chỉ gắn bó với một thương hiệu nữa và họ thấy việc mua lốp theo cách này trở nên dễ dàng và nhanh chóng hơn so với việc đi qua các kênh truyền thống.

Tăng trưởng về sở hữu phương tiện và phát triển cơ sở hạ tầng

Số lượng xe chở khách đăng ký tại các khu vực đang phát triển đã tăng 12 phần trăm vào năm ngoái theo số liệu của nhóm phân tích Giao thông vận tải, cũng cho thấy nhu cầu lốp thay thế đã tăng khoảng 9 phần trăm trong cùng kỳ. Các dự án cơ sở hạ tầng lớn hiện nay thực sự đang ảnh hưởng nghiêm trọng đến các phương tiện thương mại. Lấy ví dụ như dự án đường sắt Norte Sul quy mô lớn ở Brazil hoặc các dự án mở rộng đường cao tốc quốc gia đang diễn ra ở Ấn Độ. Những dự án kiểu này đang khiến các đội xe thương mại phải chịu hao mòn lốp nhanh hơn nhiều so với trước đây. Kết quả là, các công ty hiện nay thay lốp xe địa hình và xe tải hạng nặng thường xuyên hơn khoảng 40 phần trăm so với mười năm trước. Mức độ sử dụng gia tăng từ những nỗ lực xây dựng quy mô lớn này đơn giản là không thể bỏ qua khi xem xét các xu hướng thị trường lốp hiện nay.

Nhu cầu ngày càng tăng đối với lốp tiết kiệm nhiên liệu, lốp địa hình và lốp tương thích với xe EV

Thị trường lốp xe tương thích với phương tiện điện dự kiến sẽ mở rộng khoảng 19 phần trăm mỗi năm cho đến năm 2030, điều này đã khiến nhiều nhà sản xuất bắt đầu sản xuất các lô hàng bán buôn đặc biệt với khả năng lăn lỏi thấp hơn và khả năng chịu tải tốt hơn, dành riêng cho các xe giao hàng điện. Theo các báo cáo ngành gần đây, khoảng hai phần ba người mua quy mô lớn tìm kiếm các tính năng tiết kiệm nhiên liệu khi đặt hàng vượt quá 500 lốp cùng lúc. Nhìn vào khu vực Trung Đông, các mẫu địa hình chiếm khoảng một phần ba tổng lượng mua bán buôn tại đây. Xu hướng này là hợp lý khi xét đến địa hình gồ ghề của khu vực và sự phổ biến ngày càng tăng của du lịch phiêu lưu qua sa mạc và núi non.

Kênh Phân phối Bán buôn: Từ Mạng lưới Truyền thống đến Nền tảng Kỹ thuật số

Vai trò của Mạng lưới Phân phối Ngoại tuyến trong Bán lốp Số lượng Lớn

Ngay cả hiện nay, khoảng hai phần ba các giao dịch bán buôn lốp xe vẫn diễn ra ngoại tuyến thông qua các kho hàng khu vực và các đối tác đại lý, theo số liệu mới nhất từ Logistics Công nghiệp năm 2023. Hầu hết các doanh nghiệp vẫn thích gặp trực tiếp khi thực hiện các khoản mua lớn, muốn kiểm tra ngay tình trạng hàng tồn kho thực tế tại thời điểm đó, và cần các phương thức thanh toán linh hoạt mà các nền tảng kỹ thuật số hiện chưa thể đáp ứng được, đặc biệt ở những nơi truy cập internet còn chập chờn hoặc không ổn định. Nhà phân phối lốp xe địa phương cũng sẽ không biến mất trong thời gian tới, đặc biệt là đối với các công ty vận hành đội xe tải lớn, những người cần lốp xe được giao nhanh chóng mà không phải chờ đợi các sự chậm trễ về vận chuyển.

Sự tăng trưởng của các Nền tảng B2B Trực tuyến cho Bán buôn Lốp xe

Thị trường thương mại điện tử B2B cho phụ tùng ô tô đã ghi nhận mức tăng trưởng khá ấn tượng vào năm ngoái, tăng khoảng 23 phần trăm theo số liệu của IBISWorld từ năm 2024. Các nhà phân phối lốp ngày càng chuyển sang các nền tảng trực tuyến cho phép họ theo dõi hàng tồn kho theo thời gian thực, điều chỉnh mức đặt hàng tối thiểu và truy cập các thông tin kỹ thuật chi tiết về sản phẩm. Hệ thống danh mục tập trung chắc chắn giúp việc so sánh các thiết kế gai lốp và chỉ số tải trọng khác nhau giữa các quốc gia trở nên dễ dàng hơn. Tuy nhiên, bất chấp những tiện ích kỹ thuật số này, gần một nửa (khoảng 42%) các quản lý mua hàng vẫn muốn được xem và kiểm tra trực tiếp các linh kiện trước khi đặt những đơn hàng lớn, như được chỉ ra trong Khảo sát Mua sắm Lốp Toàn cầu gần đây. Điều này cho thấy nhu cầu đánh giá trực tiếp bằng tay vẫn còn rất lớn ngay cả khi các công cụ kỹ thuật số ngày càng trở nên tinh vi.

Mô hình lai: Báo giá kỹ thuật số tích hợp với hậu cần vật lý

Hiện nay, nhiều nhà cung cấp hàng đầu đang bắt đầu tích hợp hệ thống báo giá ERP của họ với các trung tâm thực hiện đơn hàng tại chỗ. Điều này giúp đẩy nhanh quá trình xử lý đơn hàng và làm cho việc giao hàng trở nên đáng tin cậy hơn. Theo những gì đang diễn ra ở các khu vực khác, khoảng 55% các nhà bán buôn lốp xe gần đây đã áp dụng cách tiếp cận kết hợp này. Họ đang kết hợp sự hiện diện trực tuyến với hoạt động hậu cần thực tế nhằm giảm thời gian chờ đợi và làm khách hàng hài lòng hơn. Frost & Sullivan đã đưa ra báo cáo về xu hướng này vào năm 2023 sau khi phân tích dữ liệu ngành trên toàn Bắc Mỹ.

Các Nhà sản xuất Đông Nam Á Mở rộng sang Thị trường Bán buôn Bắc Mỹ

Sự nổi lên của các Thương hiệu Lốp xe Trung Quốc và Đông Nam Á trên Thị trường Hoa Kỳ

Hiệp hội Công nghiệp Lốp xe đưa ra báo cáo năm 2024 cho biết các nhà sản xuất Trung Quốc và Đông Nam Á chiếm khoảng 18% lượng lốp xe được nhập khẩu vào Hoa Kỳ theo hình thức bán buôn. Những công ty này đã giành được thị phần nhờ mức giá thấp hơn và chuyên sản xuất một số loại lốp xe mà các nhà sản xuất trong nước không luôn luôn cung cấp được. Xét theo từng quốc gia cụ thể, các thương hiệu lốp Thái Lan chiếm khoảng 6,2% phân khúc thị trường đang tăng trưởng này. Các nhà cung cấp Việt Nam cũng đang khẳng định vị thế với thị phần khoảng 4,8%, đặc biệt là trong lĩnh vực lốp xe dùng cho xe tải lớn và thiết bị nông nghiệp. Báo cáo mới nhất về nhà cung cấp của Bridgestone Americas năm 2023 cũng chỉ ra một xu hướng thú vị: ngày càng nhiều nhà bán buôn tại Mỹ đang chuyển sang sử dụng lốp xe sản xuất tại châu Á như một cách để tiết kiệm chi phí cho nhu cầu tồn kho ở phân khúc trung bình. Khoảng một phần ba trong số họ hiện nay thực sự ưa chuộng các lựa chọn tiết kiệm chi phí này.

Quy định Thương mại, Thuế quan và Thách thức Tuân thủ

Các nhà nhập khẩu Mỹ phải đối mặt với mức thuế quan khá cao khi nhập lốp xe từ Đông Nam Á. Lốp xe du lịch từ Thái Lan bị đánh thuế khoảng 14,6%, trong khi các loại lốp xe tải lớn xuất xứ từ Việt Nam chịu mức thuế còn cao hơn, lên tới 21,9%. Tuy nhiên, tình hình đã được cải thiện kể từ giữa năm 2022 nhờ vào những nỗ lực cải thiện tuân thủ hải quan. Những thay đổi này đã giúp giảm gần một phần tư số lô hàng bị từ chối do đã chuẩn hóa toàn bộ hồ sơ liên quan đến các hợp chất cao su trên phạm vi các nước ASEAN. Đối với bất kỳ ai tham gia vào việc nhập khẩu lốp xe, có một số quy định quan trọng cần tuân thủ. Trước hết, tất cả mọi người đều phải tuân theo các yêu cầu của Đạo luật TREAD. Tiếp đó là các tiêu chuẩn về hiệu quả nhiên liệu của Cơ quan Bảo vệ Môi trường (EPA). Và đừng quên quy định Đề xuất 65 của bang California liên quan đến các hóa chất sử dụng trong quá trình sản xuất.

Nghiên cứu điển hình: Chiến lược phân phối thành công tại Hoa Kỳ

Một nhà sản xuất đến từ Singapore đã tăng doanh số bán hàng tại Bắc Mỹ gần gấp đôi trong vòng chỉ ba năm sau khi áp dụng hai phương pháp thương hiệu khác nhau. Họ bán các sản phẩm cao cấp thông qua các cửa hàng chuyên biệt, đồng thời duy trì mức giá phải chăng cho các chuỗi siêu thị lớn. Bằng cách thiết lập các kho hàng tại các vị trí chiến lược như Texas và Ohio, họ đã giảm được thời gian giao hàng khoảng 40%. Công ty cũng kết nối kỹ thuật số với hệ thống mua sắm của 19 đơn vị bán buôn khác nhau trên khắp Hoa Kỳ. Kết nối này giúp theo dõi mức tồn kho dễ dàng hơn và hỗ trợ khách hàng đặt hàng mới nhanh chóng hơn trước.

Vượt Qua Khoảng Cách Nhận Thức Về Chất Lượng Bằng Giá Cạnh Tranh

Theo Khảo sát Lốp Thương mại mới nhất năm 2024 của J.D. Power, các thương hiệu lốp hàng đầu của châu Á đang thu hẹp khoảng cách với các đối thủ cao cấp về độ bền gai lốp và khả năng chống thủng, với hiệu suất nằm trong khoảng 8% so với các sản phẩm cao cấp nhất. Trước những nghi ngờ dai dẳng về chất lượng, nhiều nhà sản xuất châu Á gần đây đã bắt đầu đưa ra những ưu đãi khá ấn tượng. Họ kéo dài thời hạn bảo hành lên tới 70.000 dặm đối với lốp xe ngoài đường bộ, cung cấp mức giảm giá lên đến 28% cho các đơn mua số lượng lớn theo container, và thiết lập đội ngũ hỗ trợ kỹ thuật ngay tại hầu hết các trung tâm phân phối trên toàn quốc, bao phủ thực tế khoảng 92% trong số đó.

Chiến lược tìm nguồn lốp bán buôn đáng tin cậy từ các nhà cung cấp toàn cầu

Đánh giá chứng nhận và tiêu chuẩn sản xuất của nhà cung cấp

Ưu tiên các nhà cung cấp có chứng nhận ISO 9001 hoặc IATF 16949, thể hiện việc tuân thủ các tiêu chuẩn nghiêm ngặt về chất lượng và an toàn, điều này rất cần thiết cho các hoạt động thương mại. Xác minh sự tuân thủ thông qua các báo cáo kiểm toán của bên thứ ba để đảm bảo quy trình sản xuất nhất quán, điều kiện lao động đạo đức và phù hợp với các khung quy định toàn cầu.

Xây dựng Quan hệ Hợp tác Dài hạn với Các Nhà Phân phối Khu vực

Hợp tác với các nhà phân phối địa phương giúp tăng tốc độ logistics và cung cấp khả năng giám sát thời gian thực về mức tồn kho cũng như những thay đổi nhu cầu theo khu vực. Những mối quan hệ này mang lại lợi thế chiến lược, bao gồm thông tin về các công nghệ mới và xu hướng theo mùa, giảm 19% gián đoạn chuỗi cung ứng so với phương pháp mua hàng theo giao dịch (Transport Logistics Group 2023).

Tận dụng Hội chợ Thương mại và Các Nền tảng B2B để Mua sắm Hiệu quả

Các sự kiện ngành như The Tire Cologne cho phép đánh giá sản phẩm trực tiếp và đàm phán hợp đồng số lượng lớn trực tiếp. Bổ sung các tương tác này bằng các nền tảng kỹ thuật số cung cấp tính năng ghép nối nhà cung cấp được hỗ trợ bởi AI và quy trình RFQ được tối ưu hóa. Mô hình thu mua lai này cải thiện hiệu quả mà không làm ảnh hưởng đến kiểm soát chất lượng hay việc thẩm định nhà cung cấp.

Câu hỏi thường gặp

Những nhà sản xuất lốp hàng đầu nào đang thống lĩnh thị trường bán buôn toàn cầu?

Các nhà sản xuất lốp hàng đầu đang thống lĩnh thị trường bán buôn toàn cầu bao gồm Bridgestone, Michelin và Goodyear, những hãng này chiếm giữ phần lớn doanh số bán lốp thương mại.

Các thương hiệu cao cấp cạnh tranh với các nhà sản xuất lốp nhãn hiệu riêng như thế nào?

Các thương hiệu cao cấp như Michelin và Bridgestone duy trì vị thế dẫn đầu bằng cách cung cấp công nghệ vượt trội và độ bền cao hơn, trong khi các nhà sản xuất nhãn hiệu riêng cạnh tranh về giá, thường cung cấp lốp với chi phí thấp hơn.

Các nền tảng trực tuyến đang tác động đến phân phối lốp xe bán buôn như thế nào?

Các nền tảng B2B trực tuyến đang phát triển, cho phép các nhà phân phối theo dõi hàng tồn kho theo thời gian thực và đơn giản hóa quy trình đặt hàng, mặc dù nhiều đối tượng vẫn ưa chuộng các phương pháp ngoại tuyến truyền thống cho những khoản mua lớn.

Những xu hướng nào đang ảnh hưởng đến nhu cầu lốp xe tại các thị trường mới nổi?

Sự đô thị hóa ngày càng tăng, số lượng phương tiện sở hữu gia tăng và phát triển cơ sở hạ tầng tại châu Á, châu Phi và Nam Mỹ là những yếu tố chính thúc đẩy nhu cầu lốp xe tại các thị trường mới nổi.

Các thương hiệu lốp xe Đông Nam Á đang tác động đến thị trường Mỹ như thế nào?

Các thương hiệu lốp xe Đông Nam Á đang từng bước khẳng định vị thế trên thị trường Mỹ bằng cách cung cấp các sản phẩm có mức giá cạnh tranh, đáp ứng những nhu cầu cụ thể mà các nhà sản xuất trong nước chưa phục vụ.