ما العلامات التجارية للإطارات شائعة الطلب في الطلبات الجماعية عالميًا؟

أفضل العلامات التجارية العالمية المهيمنة على أسواق الجملة للإطارات

أبرز الشركات المصنعة التي تُشكّل الطلب العالمي على إطارات الجملة

تلعب أسماء كبيرة مثل بريدجستون، ميشلان، وجووديير دورًا كبيرًا في سوق الجملة للإطارات، حيث تسيطر على نحو 35٪ من إجمالي مبيعات الإطارات التجارية عند شرائها بالجملة وفقًا لتقرير المشتريات العالمي للإطارات لعام 2023. ما الذي يبقي هذه الشركات في الصدارة؟ إنها تمتلك تقنيات تصنيع متقدمة، وأنظمة شحن عالمية واسعة النطاق، بالإضافة إلى قدرتها على إنتاج كل شيء بدءًا من إطارات السيارات العادية وصولاً إلى إطارات الشاحنات الضخمة والمنتجات المطاطية الصناعية المتخصصة. وفي الوقت نفسه، فإن شركتي كونتيننتال وبي렐لي تُحدثان أيضًا تأثيرًا كبيرًا. فقد أبرمت كلتا الشركتين اتفاقات مع صانعي السيارات والشركات الكبيرة للنقل تمتد لسنوات عديدة. توفر هذه الشراكات لهما أعمالًا مستقرة، بينما يجد اللاعبون الأصغر صعوبة في المنافسة بناءً على السعر وحده.

حصة السوق والموقع التنافسي للعلامات التجارية الكبرى

تحتفظ بريدجستون بالمركز الأول في سوق الإطارات بالجملة على مستوى العالم، حيث تمتلك حوالي 18.2٪ من المبيعات، بينما تحتل ميشلان المرتبة الثانية بنسبة 15.6٪ وتتبعها جوديير بنسبة 11.4٪. وتأتي هذه الأرقام من آخر تحليل لأسواق الإطارات بالجملة لعام 2023. وفي الوقت نفسه، تعمل شركات آسيوية مثل يوكوهاما وهانكوك على توسيع مرافق إنتاجها. وتركز هذه الشركات على العملاء الذين يولون اهتمامًا أكبر للأسعار مقارنةً بأسماء العلامات التجارية، من خلال مراكز توزيع محلية منتشرة عبر مناطق مختلفة. وتجعل هذه الاستراتيجية السوق أكثر تنافسية في الفئة المتوسطة، التي ينشط فيها معظم المشترين. فيما يلي ما يوضحه جدولنا حول هذه الشركات الكبرى وكيفية نموها مؤخرًا:

علامة تجارية	حصة السوق بالجملة (2023)	النمو مقارنةً بعام 2022
بريجستون	18.2%	+1.1%
ميشلان	15.6%	+0.8%
(سوميتومو)	6.3%	+2.4%

سمعة العلامة التجارية والموثوقية في قرارات الشراء بالجملة

يُفضّل المشترون الجملة الموردين الحاصلين على شهادة ISO 9001 ومعدّلات تسليم في الوقت المحدّد تزيد عن 98%. تساعد برامج ميشلان للضمان المتعدد السنوات وتحليلات بريدجستون التنبؤية لارتداء السطح على تقليل التكلفة الإجمالية للملكية، مما يؤثر في 73% من مشتريات العلامات التجارية الفاخرة بالجملة بين مشغلي الأساطيل (مسح الأساطيل التجارية 2023).

العلامات التجارية الفاخرة مقابل المنافسة الخاصة بالعلامات التجارية في قنوات البيع بالجملة

تُفرض ميشلان وبريدجستون أسعارًا تتراوح بين 20 إلى 30 بالمئة أكثر من منافسيهما، لكن الشركات من جنوب شرق آسيا بدأت تأكل من حصتهما في السوق. تبيع هذه الشركات الآسيوية إطارات بعلامات تجارية خاصة من خلال منصات تجارة إلكترونية بين الشركات بأسعار أرخص بنسبة تصل إلى 40 بالمئة. ما نراه الآن هو تشكُّل سوقين مختلفين بشكل أساسي. من جهة، لا تزال العلامات التجارية الكبرى تهيمن على الصناعات التي قد تكون فيها أعطال الإطارات كارثية، مثل عمليات التعدين الثقيلة والشاحنات التي تقوم برحلات عبر البلاد. وفي الجهة الأخرى من السوق، تشهد الشركات الموردة الأصغر حجمًا تلبية الطلبات لموزعين محليين عبر الدول النامية، حيث تُعد التوفيرات في التكلفة أكثر أهمية من شهرة العلامة التجارية.

اتجاهات الطلب الإقليمية تقود طلبات الجملة العالمية للإطارات

كيف تعيد الأسواق الناشئة تشكيل أنماط شراء الإطارات

تساهم الأسواق النامية في آسيا وأفريقيا وأمريكا الجنوبية في شراء ما يقرب من 6 من كل 10 إطارات على مستوى العالم وفقًا لتقرير رؤى الإطارات العالمية لعام 2024. ويتم دفع هذا الاتجاه من خلال توسع المدن وزيادة عدد الأشخاص الذين يشترون السيارات أكثر من أي وقت مضى. خذ إندونيسيا وفيتنام كأمثلة، حيث تتجه الشركات إلى منصات الأعمال عبر الإنترنت للحصول على أكوام مختلطة من الإطارات ذات الجودة الجيدة وبأسعار معقولة مباشرة من الصين وأوروبا. لم تعد هذه الشركات تلتزم بعلامة تجارية واحدة، وتجد أنه أصبح من الأسهل والأسرع شراء الإطارات بهذه الطريقة بدلاً من المرور عبر القنوات التقليدية.

النمو في امتلاك المركبات وتطوير البنية التحتية

ارتفع عدد المركبات الركابية المسجلة في المناطق النامية بنسبة 12 بالمئة العام الماضي وفقًا لبيانات مجموعة تحليلات النقل، والتي تُظهر أيضًا أن الطلب على إطارات الاستبدال ارتفع بنحو 9 بالمئة خلال نفس الفترة. إن المشاريع الكبيرة للبنية التحتية تؤثر حاليًا بشكل كبير على المركبات التجارية. فعلى سبيل المثال، مشروع السكة الحديدية الضخم نورتي سول في البرازيل أو عمليات توسيع الطرق السريعة الوطنية الجارية في الهند. هذه الأنواع من المشاريع تتسبب في تعرض أسطولات المركبات التجارية لاهتراء أسرع بكثير في الإطارات مقارنة بالسابق. ونتيجة لذلك، تقوم الشركات الآن باستبدال إطارات جميع التضاريس والشاحنات الثقيلة بتردد أعلى بنسبة 40 بالمئة تقريبًا عما كانت عليه قبل عشر سنوات. لا يمكن تجاهل الاستخدام المتزايد الناتج عن هذه الجهود الضخمة في مجال الإنشاءات عند النظر إلى اتجاهات سوق الإطارات الحالية.

الطلب المتزايد على الإطارات الموفرة للوقود، وإطارات جميع التضاريس، والإطارات المتوافقة مع المركبات الكهربائية

من المتوقع أن يتوسع سوق الإطارات المتوافقة مع المركبات الكهربائية بنسبة تقارب 19 في المئة سنويًا حتى عام 2030، مما دفع العديد من الشركات المصنعة إلى البدء بإنتاج دفعات جملة خاصة ذات مقاومة دحرجة أقل وقدرات أفضل على تحمل الأحمال، مخصصة تحديدًا للشاحنات الكهربائية الخاصة بالتوصيل. وفقًا للتقارير الصناعية الحديثة، يبحث حوالي ثلثي المشترين الكبار عن ميزات توفير الوقود عند تقديم طلبات تزيد عن 500 إطار دفعة واحدة. وفيما يتعلق بمنطقة الشرق الأوسط، تمثل نماذج جميع التضاريس نحو ثلث إجمالي مشتريات الجملة هناك. ويُعد هذا الاتجاه منطقيًا بالنظر إلى التضاريس الوعرة في المنطقة والشعبية المتزايدة للسفر الاستكشافي عبر الصحارى والجبال.

قنوات التوزيع بالجملة: من الشبكات التقليدية إلى المنصات الرقمية

دور شبكات التوزيع غير الرقمية في مبيعات الإطارات بالجملة

حتى اليوم، تتم حوالي ثلثي صفقات الجملة للإطارات خارج الإنترنت من خلال المستودعات الإقليمية وشراكات الموزعين وفقًا لأحدث أرقام الخدمات اللوجستية الصناعية لعام 2023. لا يزال معظم الشركات يفضلون الاجتماع شخصيًا عند إجراء مشتريات كبيرة، ويرغبون في رؤية ما هو متوفر فعليًا في المخزون في تلك اللحظة، وتحتاج إلى خيارات دفع مرنة لا تستطيع المنصات الرقمية مطابقتها بعد، خاصةً في المناطق التي لا يزال فيها الوصول إلى الإنترنت متقطعًا أو غير موثوق به. كما أن الموزع المحلي للإطارات لن يختفي في أي وقت قريب، خاصة بالنسبة للشركات التي تدير أساطيل شاحنات كبيرة والتي تحتاج إلى توصيل الإطارات بسرعة دون انتظار تأخير الشحن.

نمو المنصات التجارية الإلكترونية B2B للإطارات بالجملة

شهد سوق التجارة الإلكترونية B2B لقطع غيار السيارات قفزة ملحوظة العام الماضي، حيث نما بنسبة حوالي 23 في المئة وفقًا لبيانات IBISWorld لعام 2024. ويتجه توزيعو الإطارات بشكل متزايد نحو المنصات الإلكترونية التي تتيح لهم تتبع المخزون في الوقت الفعلي، وتعديل الحد الأدنى لكميات الطلب، والوصول إلى تفاصيل تقنية شاملة حول المنتجات. وتُسهل أنظمة الكتالوج المركزية بالتأكيد عملية مقارنة تصاميم السطوح المختلفة وتصنيفات التحميل عبر الحدود. ومع ذلك، وعلى الرغم من جميع هذه التسهيلات الرقمية، يرغب ما يقرب من نصف (حوالي 42٪) من مديري المشتريات في رؤية المكونات واختبارها بأنفسهم قبل تقديم طلبات كبيرة، كما هو موضح في الاستبيان العالمي الأخير لمشتريات الإطارات. وهذا يدل على استمرار وجود حاجة قوية للتقييم العملي المباشر، حتى مع تطور الأدوات الرقمية.

نماذج هجينة: اقتباسات رقمية مع دمج الخدمات اللوجستية الفعلية

يبدأ العديد من كبار الموردين حاليًا في دمج أنظمة التسعير الخاصة بنظم تخطيط موارد المؤسسات (ERP) مع مراكز الإيفاء المحلية. ويساعد هذا في تسريع معالجة الطلبات ويجعل عمليات التسليم أكثر موثوقية بشكل عام. ومن خلال النظر إلى ما أثبت فعاليته في أماكن أخرى، نجد أن حوالي 55٪ من تجار الجملة للإطارات اعتمدوا مؤخرًا هذا النهج المختلط. حيث يدمجون بين الظهور الرقمي والعمليات اللوجستية الواقعية لتقليل فترات الانتظار وزيادة رضا العملاء. وقد أشار تقرير شركة فروست آند سوليفان إلى هذه الظاهرة في عام 2023 بعد تحليل بيانات الصناعة في أمريكا الشمالية.

مصنّعون من جنوب شرق آسيا يوسعون نطاق عملياتهم نحو أسواق الجملة في أمريكا الشمالية

صعود العلامات التجارية الصينية والإفريقية الجنوبية للإطارات في السوق الأمريكية

أفادت جمعية صناعة الإطارات في عام 2024 أن الشركات المصنعة الصينية وجنوب شرق آسيا تمثل حوالي 18٪ من إجمالي الإطارات المستوردة بالجملة إلى الولايات المتحدة. وقد تمكنت هذه الشركات من اكتساب حصة سوقية لأنها تقدم أسعارًا أقل وتتخصص في أنواع معينة من الإطارات لا تتوفر دائمًا لدى المنتجين المحليين. وبالنظر إلى الدول المحددة، فإن علامات تايلاند للإطارات تستحوذ على نحو 6.2٪ من هذا القطاع السوقي المتنامي. كما أن الموردين الفيتناميين يحققون أيضًا بصمتهم بوجود سوقي يبلغ حوالي 4.8٪، خاصةً فيما يتعلق بالإطارات المستخدمة في الشاحنات الكبيرة ومعدات الزراعة. ويُظهر تقرير المورد الأخير لشركة بريدجستون أمريكا لعام 2023 اتجاهًا مثيرًا للاهتمام: يتجه العديد من تجار الجملة الأمريكيين نحو الإطارات المصنوعة في آسيا كوسيلة لتوفير المال في متطلبات مخزونهم المتوسط. ويُفضّل حالياً ثلثهم تقريبًا هذه البدائل الأقل تكلفة.

اللوائح التجارية، والرسوم الجمركية، وتحديات الامتثال

يواجه المستوردون الأمريكيون رسومًا جمركية باهظة نسبيًا عند استيراد الإطارات من جنوب شرق آسيا. تُفرض على إطارات الركاب القادمة من تايلاند ضريبة تبلغ حوالي 14.6٪، في حين تصل نسبة الرسوم على إطارات الشاحنات الكبيرة الواردة من فيتنام إلى معدل أعلى بكثير وهو 21.9٪. لكن الوضع تحسن منذ منتصف عام 2022 بفضل تحسينات في جهود الامتثال الجمركي. وقد ساعدت هذه التغييرات في تقليل الشحنات المرفوضة بنسبة تقارب الربع، وذلك بسبب توحيد جميع الأوراق المتعلقة بمركبات المطاط عبر دول رابطة أمم جنوب شرق آسيا (الآسيان). بالنسبة لأي شخص يتعامل مع استيراد الإطارات، هناك عدة قواعد مهمة يجب اتباعها. أولاً، يجب على الجميع الالتزام بمتطلبات قانون TREAD. ثم توجد أيضًا معايير وكالة حماية البيئة (EPA) لكفاءة استهلاك الوقود التي تنطبق أيضًا. ولا ننسَ لائحة مقترح كاليفورنيا رقم 65 المتعلقة بالمواد الكيميائية المستخدمة في عمليات التصنيع.

دراسة حالة: استراتيجية توزيع ناجحة في الولايات المتحدة

تمكنت شركة مصنعة من سنغافورة من زيادة مبيعاتها في أمريكا الشمالية بنسبة تقارب الضعف خلال ثلاث سنوات فقط بعد أن بدأت باستخدام نهجين تجاريين مختلفين. فهم يبيعون منتجات عالية الجودة من خلال متاجر متخصصة، مع الحفاظ على أسعار مناسبة للبقالات الكبيرة أيضًا. وبإنشاء مستودعات في مواقع رئيسية مثل تكساس وأوهايو، تمكنوا من تقليل أوقات التسليم بنحو 40%. كما قاموا بالاتصال رقميًا مع أنظمة المشتريات في 19 عملية جملة مختلفة عبر الولايات المتحدة. وقد سهل هذا الاتصال كثيرًا تتبع مستويات المخزون وساعد العملاء على تقديم طلبات جديدة بشكل أسرع من ذي قبل.

التغلب على فجوات إدراك الجودة من خلال تسعير تنافسي

وفقًا لاستطلاع جيه.دي. باور الأخير المتعلق بإطارات السيارات التجارية لعام 2024، فإن العلامات التجارية الآسيوية الرائدة تُقلّص الفجوة مع منافسيها من الفئة الراقية من حيث عمر أسطح الإطارات ومقاومتها للثقوب، حيث تصل أداؤها إلى نحو 8٪ من تلك المنتجات المتميزة. وفي مواجهة شكوك طويلة الأمد حول الجودة، بدأت العديد من الشركات المصنعة الآسيوية مؤخرًا بتقديم حوافز مثيرة للإعجاب نسبيًا، إذ تمدد ضماناتها لتصل إلى 70,000 ميل للإطارات الخاصة بالعمل خارج الطرق، وتقدّم خصومات تصل إلى 28٪ على المشتريات الكبيرة بحجم حاويات، كما تُنشئ فرق دعم تقني مباشرة في معظم مراكز التوزيع عبر البلاد، وتغطي هذه الخدمة حوالي 92٪ من تلك المراكز.

استراتيجيات توريد إطارات الجملة الموثوقة من الموردين العالميين

تقييم شهادات الموردين ومعايير التصنيع

يُفضل إعطاء الأولوية للموردين الحاصلين على شهادات ISO 9001 أو IATF 16949، والتي تعكس الالتزام بمعايير صارمة للجودة والسلامة ضرورية للعمليات التجارية. يجب التحقق من الامتثال من خلال تقارير تدقيق من جهات خارجية لضمان ممارسات تصنيع متسقة، وظروف عمل أخلاقية، والانسجام مع الأطر التنظيمية العالمية.

بناء شراكات طويلة الأجل مع الموزعين الإقليميين

إن الشراكة مع موزعين محليين مُدمجين يعزز سرعة اللوجستيات ويوفر رؤية فورية لمستويات المخزون والتغيرات في الطلب الإقليمي. توفر هذه العلاقات مزايا استراتيجية، بما في ذلك رؤى حول التقنيات الجديدة والاتجاهات الموسمية، مما يقلل من اضطرابات سلسلة التوريد بنسبة 19٪ مقارنةً بالمشتريات القائمة على المعاملات (مجموعة النقل واللوجستيات 2023).

الاستفادة من المعارض التجارية ومنصات B2B للشراء الفعّال

تتيح الفعاليات الصناعية مثل معرض ذا تاير كولون تقييم المنتجات مباشرةً والتفاوض وجهاً لوجه على العقود الجماعية. ويدعم هذا التفاعل استخدام المنصات الرقمية التي توفر مطابقة الموردين باستخدام الذكاء الاصطناعي وتبسيط عمليات طلبات عروض الأسعار. ويحسّن نموذج الشراء الهجين هذا الكفاءة دون المساس بالتحكم في الجودة أو تقييم الموردين.

الأسئلة الشائعة

ما هي الشركات المصنعة الرائدة للإطارات التي تهيمن على السوق العالمية للبيع بالجملة؟

تشمل الشركات المصنعة الرائدة للإطارات التي تهيمن على السوق العالمية للبيع بالجملة كلًا من بريدجستون، وميشلان، وجووديير، والتي تسيطر على جزء كبير من مبيعات الإطارات التجارية.

كيف تتنافس العلامات التجارية الفاخرة مع شركات تصنيع الإطارات الخاصة (Private-label)؟

تحافظ العلامات التجارية الفاخرة مثل ميشلان وبريدجستون على هيمنتها من خلال تقديم تقنيات متقدمة ومتانة أعلى، في حين تتنافس شركات التصنيع الخاصة من حيث السعر، وغالبًا ما تقدم إطارات بتكلفة أقل.

كيف تؤثر المنصات الإلكترونية على توزيع الإطارات بالجملة؟

تُعد منصات الأعمال التجارية إلى الأعمال التجارية عبر الإنترنت في تزايد، مما يتيح للموزعين تتبع المخزون في الوقت الفعلي وتبسيط عمليات الطلب، على الرغم من أن العديد منهم ما زالوا يفضلون الأساليب التقليدية غير المتصلة بالإنترنت للشراء بكميات كبيرة.

ما هي الاتجاهات التي تؤثر على طلب الإطارات في الأسواق الناشئة؟

يُعد التحضر المتنامي، وزيادة امتلاك المركبات، وتطوير البنية التحتية في آسيا وأفريقيا وأمريكا الجنوبية عوامل رئيسية تدفع الطلب على الإطارات في الأسواق الناشئة.

كيف تؤثر العلامات التجارية للإطارات في جنوب شرق آسيا على السوق الأمريكية؟

تحظى العلامات التجارية للإطارات من جنوب شرق آسيا برواج متزايد في السوق الأمريكية من خلال تقديم منتجات بأسعار تنافسية تلبي احتياجات محددة لا تغطيها الشركات المصنعة المحلية.