जागतिक स्तरावर थोक ऑर्डरसाठी कोणते टायर ब्रँड लोकप्रिय आहेत?

थोक बाजारात प्रभुत्व गाजवणारे जागतिक टॉप टायर ब्रँड्स

जागतिक थोक टायर मागणीला आकार देणारे अग्रगण्य उत्पादक

ब्रिजस्टोन, मिशेलिन आणि गुडइअर सारखी मोठी नावं 2023 च्या ग्लोबल टायर प्रॉक्युरमेंट रिपोर्टनुसार, थोक टायर बाजारात मोठी भूमिका बजावतात, जे सुमारे 35% वाणिज्यिक टायर विक्री नियंत्रित करतात. या कंपन्यांना शीर्षस्थानी काय ठेवते? त्यांच्याकडे उत्कृष्ट उत्पादन तंत्रज्ञान, विस्तृत जागतिक वाहतूक प्रणाली आहे, तसेच ते सामान्य कार टायरपासून ते मोठ्या ट्रकच्या ट्रेडपर्यंत आणि विशिष्ट औद्योगिक रबर उत्पादनांपर्यंत सर्वकाही तयार करतात. त्याच वेळी, कॉन्टिनेंटल आणि पायरेली देखील लक्ष वेधून घेत आहेत. दोन्ही कंपन्यांनी कार निर्मात्यांसोबत आणि मोठ्या परिवहन कंपन्यांसोबत अनेक वर्षांसाठी करार केले आहेत. हे भागीदारी त्यांना स्थिर व्यवसाय देतात, तर छोट्या खेळाडूंना फक्त किमतींवर स्पर्धा करणे कठीण जाते.

मोठ्या ब्रँड्सचा बाजार वाटा आणि स्पर्धात्मक स्थान

जगभरातील थोक टायर बाजारात विक्रीच्या सुमारे 18.2% इतक्या वाट्याने ब्रिजस्टोनचे शीर्ष स्थान आहे, तर मिशेलिन 15.6% वर दुसऱ्या स्थानी आहे आणि गुडइअर 11.4% वर तिसऱ्या स्थानी आहे. ही आकडेवारी थोक टायर बाजाराच्या अखेरच्या 2023 च्या विश्लेषणावर आधारित आहे. तर योकोहामा आणि हॅनकुक सारख्या आशियाई कंपन्या त्यांच्या उत्पादन सुविधांमध्ये वाढ करत आहेत. ते विविध प्रदेशांमधील स्थानिक वितरण केंद्रांद्वारे ब्रँडपेक्षा किमतींबद्दल अधिक चिंता असलेल्या ग्राहकांवर लक्ष केंद्रित करीत आहेत. ही रणनीती त्यांच्या बहुसंख्य खरेदीदारांच्या मध्यम-श्रेणीच्या बाजारात गोष्टी खूप स्पर्धात्मक बनवत आहे. या प्रमुख कंपन्यांबद्दल आणि त्यांच्या अलीकडच्या वाढीबद्दल आमच्या तक्त्यात खालील माहिती दर्शविली आहे:

ब्रँड	थोक बाजार वाटा (2023)	2022 च्या तुलनेत वाढ
ब्रिजस्टोन	18.2%	+1.1%
मिशेलिन	15.6%	+0.8%
सुमितोमो	6.3%	+2.4%

थोक खरेदीच्या निर्णयात ब्रँडची प्रतिमा आणि विश्वासार्हता

ISO 9001 प्रमाणपत्र आणि 98% पेक्षा जास्त वेळेवर डिलिव्हरीचा टप्पा असलेल्या पुरवठादारांना थोक खरेदीदार पसंत करतात. मिशेलिनच्या बहु-वर्षीय वारंटी कार्यक्रमांमुळे आणि ब्रिजस्टोनच्या निवडक ट्रेड-विअर विश्लेषणामुळे स्वामित्वाच्या एकूण खर्चात कपात होते, ज्यामुळे फ्लीट ऑपरेटरांमध्ये प्रीमियम ब्रँडच्या थोक खरेदीवर 73% प्रभाव पडतो (कॉमर्शियल फ्लीट सर्वेक्षण 2023).

थोक विक्री चॅनेल्समध्ये प्रीमियम ब्रँड्स व्हर्सेस खाजगी-लेबल स्पर्धा

मिशेलिन आणि ब्रिजस्टोन त्यांच्या स्पर्धकांपेक्षा 20 ते 30 टक्के अधिक दर आकारतात, परंतु आग्नेय आशियातील कंपन्या त्यांचा बाजार हिस्सा घेण्यास सुरुवात करत आहेत. या आशियाई उत्पादक ऑनलाइन व्यवसाय-ते-व्यवसाय प्लॅटफॉर्मद्वारे खाजगी लेबल टायर्स 40 टक्के स्वस्त दरात विकतात. आता आपण जे पाहत आहोत ते मूलत: दोन वेगळ्या बाजारपेठा निर्माण होत आहेत. एका बाजूला, मोठ्या नावाच्या ब्रँड्स अजूनही त्या उद्योगांवर आधिपत्य गाजवतात जेथे टायरचे अपयश भयानक ठरू शकते, जसे की भारी खनन ऑपरेशन्स आणि देशभरात मालवाहतूक करणाऱ्या ट्रक. बाजाराच्या दुसऱ्या बाजूला लहान पुरवठादार विकसनशील देशांमधील स्थानिक वितरकांसाठी ऑर्डर पूर्ण करत आहेत, जेथे ब्रँड ओळखीपेक्षा खर्चात बचत महत्त्वाची असते.

प्रादेशिक मागणीचे ट्रेंड जागतिक थोक टायर ऑर्डर्सला प्रेरित करत आहेत

उदयोन्मुख बाजार टायर खरेदी पद्धतींना पुन्हा आकार देत आहेत

ग्लोबल टायर इनसाइट्स 2024 नुसार, आशिया, आफ्रिका आणि दक्षिण अमेरिकेतील वाढत्या बाजारांमध्ये जगभरात खरेदी केलेल्या प्रत्येक 10 टायरपैकी सुमारे 6 टायर येतात. ही प्रवृत्ती शहरांच्या विस्तारामुळे आणि आतापर्यंत कधीही नव्हते तितक्या लोकांनी कार खरेदी करण्यामुळे घडत आहे. उदाहरणार्थ, इंडोनेशिया आणि व्हिएतनाम येथे व्यवसाय चीन आणि युरोपमधून अफोर्डेबल आणि मानाच्या टायरचे मिश्रित लॉट ऑनलाइन व्यवसाय प्लॅटफॉर्म्सद्वारे घेत आहेत. या कंपन्या आता एकाच ब्रँडसोबत चिकटून राहत नाहीत आणि पारंपारिक मार्गांऐवजी या पद्धतीने टायर खरेदी करणे सोपे आणि वेगवान आहे हे त्यांना आढळत आहे.

वाहन मालकी आणि पायाभूत सुविधांच्या विकासात वाढ

ट्रान्सपोर्ट अॅनालिटिक्स ग्रुपच्या माहितीनुसार, गेल्या वर्षी विकसनशील भागांमध्ये नोंदणीकृत असलेल्या प्रवासी वाहनांची संख्या 12 टक्क्यांनी वाढली, ज्यामध्ये त्याच कालावधीत रिप्लेसमेंट टायर मागणीत सुमारे 9 टक्के वाढ झाल्याचे दिसून आले. आजकाल मोठ्या प्रमाणातील पायाभूत सुविधांच्या विकासाचा वाणिज्यिक वाहनांवर खूप परिणाम होत आहे. उदाहरणार्थ, ब्राझिलचा विशाल नॉर्टे सुल रेल्वे प्रकल्प किंवा भारताच्या सुरू असलेल्या राष्ट्रीय राजमार्ग विस्ताराचा विचार करा. अशा प्रकारच्या प्रकल्पांमुळे वाणिज्यिक फ्लीट्समध्ये आधीपेक्षा खूप जलद टायर घिसट होत आहे. त्यामुळे, कंपन्या आता ऑल टेरेन आणि हेवी ड्यूटी ट्रक टायर्स दहा वर्षांपूर्वीच्या तुलनेत सुमारे 40 टक्के जास्त वारंवार बदलत आहेत. वर्तमान टायर बाजारातील प्रवृत्तींचा विचार करताना या मोठ्या प्रमाणातील बांधकाम प्रयत्नांमुळे वाढलेला वापर दुर्लक्षित करता येत नाही.

इंधन-कार्यक्षम, ऑल-टेरेन आणि EV-अनुकूल टायर्सची वाढती मागणी

विद्युत वाहनांसाठी अनुकूल टायर्सच्या बाजारात 2030 पर्यंत प्रति वर्ष सुमारे 19 टक्के वाढ होण्याची अपेक्षा आहे, ज्यामुळे अनेक उत्पादकांनी विशेषत: विद्युत डिलिव्हरी वॅनसाठी कमी गडगडाट कमी करणारे आणि भार सहन करण्याची क्षमता सुधारितील अशी थोकात उत्पादने तयार करण्यास सुरुवात केली आहे. अलीकडील उद्योग अहवालांनुसार, मोठ्या प्रमाणात खरेदी करणाऱ्या जवळजवळ दोन-तृतीयांश खरेदीदार 500 पेक्षा जास्त टायर्सचे ऑर्डर देताना इंधन बचतीच्या वैशिष्ट्यांचा शोध घेतात. मध्य पूर्वेकडील प्रदेशाचा विचार केला, तर तेथे सर्व-भूमि मॉडेल्सचे एकूण थोक खरेदीच्या जवळजवळ एक तृतीयांश भाग आहेत. ही प्रवृत्ती त्या प्रदेशातील खडतलेल्या भागांच्या आणि वाळवंट आणि पर्वतांमध्ये साहसी प्रवासाच्या वाढत्या लोकप्रियतेच्या पार्श्वभूमीवर तर्कसंगत आहे.

थोक वितरण चॅनेल: पारंपारिक नेटवर्कपासून डिजिटल प्लॅटफॉर्मपर्यंत

बल्क टायर विक्रीत ऑफलाइन वितरण नेटवर्कची भूमिका

आजही, २०२३ च्या इंडस्ट्रियल लॉजिस्टिक्सच्या नवीनतम आकडेवारीनुसार सर्व थोक टायर डील्स पैकी जवळपास दोन तृतीयांश डील्स प्रादेशिक गोदामे आणि डीलर भागीदारींद्वारे ऑफलाइन होतात. मोठ्या खरेदीच्या वेळी बहुतेक व्यवसाय प्रत्यक्ष भेटीला प्राधान्य देतात, त्यावेळी खरोखर काय स्टॉकमध्ये आहे ते पाहणे आवश्यक असते आणि डिजिटल प्लॅटफॉर्म्स अद्याप जुळवू शकत नाहीत अशा लवचिक पेमेंट पर्यायांची गरज असते, विशेषत: जेथे इंटरनेट प्रवेश अजूनही अस्थिर किंवा अविश्वसनीय आहे. स्थानिक टायर वितरक लवकरच कुठेही जाणार नाही, विशेषत: मोठ्या ट्रक फ्लीट चालवणाऱ्या कंपन्यांसाठी ज्यांना शिपिंग उशीराची वाट पाहाशिवाय लवकर टायर डिलिव्हरीची गरज असते.

थोक टायरसाठी ऑनलाइन बी २ बी प्लॅटफॉर्म्सचा वाढ

IBISWorld च्या 2024 च्या डेटानुसार, कार पार्ट्ससाठीच्या B2B ई-कॉमर्स बाजारात गेल्या वर्षी सुमारे 23 टक्के वाढ झाली. टायर वितरक आता अधिकाधिक ऑनलाइन प्लॅटफॉर्म्सचा वापर करत आहेत ज्यामुळे ते वास्तविक वेळेत साठा ट्रॅक करू शकतात, किमान ऑर्डर प्रमाण बदलू शकतात आणि उत्पादनांबद्दल तपशीलवार तांत्रिक माहिती मिळवू शकतात. केंद्रित कॅटलॉग प्रणालींमुळे भिन्न ट्रेड डिझाइन आणि लोड रेटिंग्जची सीमापलीकडे तुलना करणे निश्चितच सोपे झाले आहे. तथापि, या सर्व डिजिटल सोयींच्या असूनही, अलीकडच्या ग्लोबल टायर प्रोक्योरमेंट सर्वेक्षणात दिसून आल्याप्रमाणे खरेदी व्यवस्थापकांपैकी जवळपास निम्मे (सुमारे 42%) मोठे ऑर्डर देण्यापूर्वी घटक स्वत: पाहणे आणि चाचणी करणे पसंत करतात. हे दर्शवते की डिजिटल साधने अधिक जटिल बनत असतानाही हाताळणीच्या मूल्यांकनाची अजूनही मजबूत गरज आहे.

संकरित मॉडेल्स: भौतिक लॉजिस्टिक्स एकीकरणासह डिजिटल कोटिंग

आजकाल अनेक शीर्ष पुरवठादार त्यांची ERP उद्धृत सिस्टम्स स्थानिक पूर्तता केंद्रांसोबर जोडण्यास सुरुवात करत आहेत. ऑर्डर प्रक्रिया वेगवान करण्यात आणि डिलिव्हरी एकूणात अधिक विश्वासार्ह बनवण्यात यामुळे मदत होते. इतरत्र काय कार्य करते याचा विचार करता, अलीकडेच टायर थोक विक्रेत्यांपैकी सुमारे 55% ने हा मिश्रित दृष्टिकोन अंगीकारला आहे. ते प्रतीक्षेच्या कालावधी कमी करण्यासाठी आणि ग्राहकांना आनंदी बनवण्यासाठी ऑनलाइन दृश्यता आणि वास्तविक जगातील लॉजिस्टिक्स ऑपरेशन्सचे मिश्रण करत आहेत. 2023 मध्ये उत्तर अमेरिकेतील उद्योग डेटाचे विश्लेषण केल्यानंतर फ्रॉस्ट अँड सुलिव्हान यांनी हा ट्रेंड नमूद केला.

उत्तर अमेरिकेच्या थोक बाजारात प्रसार करणारे आग्नेय आशियाई उत्पादक

अमेरिकेच्या बाजारात चीनी आणि आग्नेय आशियाई टायर ब्रँड्सचा उदय

टायर उद्योग संघटनेने 2024 मध्ये नमूद केले की चीन आणि आग्नेय आशियातील उत्पादक अमेरिकेत थोकात आयात केल्या जाणाऱ्या सर्व टायर्सपैकी सुमारे 18% ची भर घालतात. या कंपन्यांना बाजारातील वाटा मिळवण्यासाठी कमी किमती आणि देशांतर्गत उत्पादकांकडून नेहमी उपलब्ध नसलेल्या टायर्सच्या विशिष्ट प्रकारांवर विशेषता मिळवणे फायदेशीर ठरले आहे. विशिष्ट देशांचा विचार केला तर, थायलंडच्या टायर ब्रँड्सचा या वाढत्या बाजार विभागात सुमारे 6.2% वाटा आहे. व्हिएतनामी पुरवठादारही विशेषत: मोठ्या ट्रक आणि शेती उपकरणांसाठी वापरल्या जाणाऱ्या टायर्समध्ये सुमारे 4.8% बाजार उपस्थितीसह आपली छाप सोडत आहेत. 2023 च्या ब्रिजस्टोन अमेरिकाच्या अहवालात एक मनोरंजक प्रवृत्ती दिसून येते—अनेक अमेरिकन थोक विक्रेते मध्यम-श्रेणीच्या साठ्याच्या गरजा पूर्ण करण्यासाठी आशियात तयार झालेल्या टायर्सकडे वळत आहेत. त्यापैकी सुमारे एक तृतीयांश आता ही किफायतशीर पर्याय पसंत करतात.

व्यापार नियमन, आयातकर आणि अनुपालनाच्या आव्हाने

आग्नेय आशियातून टायर्स आयात करताना अमेरिकन आयातदारांना खूप मोठे अधिभार भरावे लागतात. थायलंडमधून येणाऱ्या प्रवासी वाहनांच्या टायर्सवर सुमारे 14.6% अधिभार आहे, तर व्हिएतनाममधून येणाऱ्या मोठ्या ट्रकच्या टायर्सवर हा दर आणखी जास्त, 21.9% इतका आहे. परंतु 2022 च्या मध्यापासून परिस्थिती सुधारली आहे, कारण शुल्क संबंधित अनुपालनात सुधारणा झाल्या आहेत. या बदलांमुळे अर्ज नाकारले जाण्याचे प्रमाण जवळपास एक चतुर्थांश इतके कमी झाले, कारण ASEAN देशांमध्ये रबराच्या संयुगांशी संबंधित कागदपत्रे मानकीकृत करण्यात आली. टायर्सच्या आयाताशी संबंधित कोणत्याही व्यक्तीसाठी अनुसरण करावयाच्या काही महत्त्वाच्या नियमांची नोंद घ्यावी लागते. सर्वप्रथम, सर्वांनी TREAD अ‍ॅक्टच्या अटींचे पालन करणे आवश्यक आहे. त्यानंतर EPA च्या इंधन कार्यक्षमतेच्या मानदंडांचाही समावेश होतो. आणि उत्पादन प्रक्रियेत वापरल्या जाणाऱ्या रसायनांबाबत कॅलिफोर्नियाच्या प्रस्ताव 65 च्या नियमांचे विसरू नये.

प्रकरण अभ्यास: यशस्वी अमेरिकेतील वितरण धोरण

सिंगापूरच्या एका उत्पादकाला दोन वेगवेगळ्या ब्रँड दृष्टिकोनांचा वापर सुरू केल्यानंतर फक्त तीन वर्षांत उत्तर अमेरिकेतील विक्री जवळजवळ दुप्पट करण्यात यश आले. ते उच्च-अंत उत्पादने विशेषत: दुकानांद्वारे विकतात, तर मोठ्या बॉक्स स्टोअर्ससाठी ते गोष्टी स्वस्त ठेवतात. टेक्सास आणि ओहायो सारख्या महत्त्वाच्या स्थानांवर गोदामे स्थापन करून, त्यांनी डिलिव्हरी वेळेत जवळजवळ 40% इतकी कपात केली. या कंपनीने अमेरिकेतील 19 वेगवेगळ्या थोक ऑपरेशन्सच्या खरेदी प्रणालीशी डिजिटल संपर्क साधला. या संपर्कामुळे साठ्याचे प्रमाण ट्रॅक करणे सोपे झाले आणि ग्राहकांना आधीपेक्षा वेगवान गतीने नवीन ऑर्डर देण्यास मदत झाली.

स्पर्धात्मक किमतींसह गुणवत्ता धारणेच्या अंतरावर मात करणे

2024 च्या J.D. पॉवरच्या नवीनतम कमर्शियल टायर सर्वेक्षणानुसार, त्यांच्या ट्रेड्सचे आयुष्य आणि छिद्र होण्यापासून संरक्षण याबाबत प्रीमियम स्पर्धकांच्या तुलनेत अग्रेसर असलेल्या आशियाई टायर ब्रँड्सनी जवळपास 8% इतक्या अंतराने त्या शीर्ष स्तराच्या उत्पादनांच्या जवळ येण्यास सुरुवात केली आहे. गुणवत्तेबद्दल दीर्घकाळापासून असलेल्या शंकांना सामोरे जात, अनेक आशियाई उत्पादकांनी अलीकडेच काही खरोखर आश्चर्यकारक प्रोत्साहने देण्यास सुरुवात केली आहे. ते ऑफ-द-रोड टायरसाठी 70,000 मैलांपर्यंत वारंटी वाढवत आहेत, थोकातील कंटेनर आकाराच्या खरेदीसाठी जास्तीत जास्त 28% पर्यंत सवलती देत आहेत आणि देशातील बहुतेक वितरण केंद्रांवर तांत्रिक समर्थन संघ तैनात करत आहेत, ज्यामुळे खरोखरच त्यांपैकी जवळजवळ 92% केंद्रांचा समावेश होतो.

जागतिक पुरवठादारांकडून विश्वसनीय थोक टायर्सच्या खरेदीसाठी रणनीती

पुरवठादार प्रमाणपत्रे आणि उत्पादन मानदंडांचे मूल्यांकन

व्यावसायिक कार्यासाठी आवश्यक असलेल्या कठोर गुणवत्ता आणि सुरक्षा मानदंडांचे पालन हे ISO 9001 किंवा IATF 16949 प्रमाणपत्र असलेल्या पुरवठादारांना प्राधान्य द्या. सतत उत्पादन पद्धती, नैतिक कामगार परिस्थिती आणि जागतिक नियामक चौकटीशी सुसंगतता याची खात्री करण्यासाठी तृतीय-पक्ष लेखापरक्षण अहवालांद्वारे अनुपालनाची तपासणी करा.

प्रादेशिक वितरकांसोबत दीर्घकालीन भागीदारी बनवणे

स्थानिक पातळीवर रुजलेल्या वितरकांसोबत भागीदारी केल्याने त्वरित लॉजिस्टिक्स गती मिळते आणि साठ्याच्या पातळी आणि प्रादेशिक मागणीतील बदलांचे वास्तविक-वेळेतील दृश्यता मिळते. या संबंधांमुळे नवीन तंत्रज्ञान आणि हंगामी ट्रेंड्सबद्दल अंतर्दृष्टी मिळते, ज्यामुळे व्यवहारात्मक खरेदीच्या तुलनेत (ट्रान्सपोर्ट लॉजिस्टिक्स ग्रुप 2023) पुरवठा साखळीतील अडथळे 19% ने कमी होतात.

प्रभावी पुरवठा सुनिश्चितीसाठी व्यापार मेळे आणि B2B नेटवर्कचा वापर

द टायर कोलोन यासारख्या उद्योग समारंभांमुळे थेट उत्पादन मूल्यांकन आणि बल्क करारांची हस्तांतरित चर्चा करता येते. AI-सक्षम पुरवठादार जुळवणी आणि सुसूत्र RFQ प्रक्रिया प्रदान करणाऱ्या डिजिटल प्लॅटफॉर्मसह या अंतर्क्रियांचे पूरकता करा. हे संकरित खरेदी मॉडेल गुणवत्ता नियंत्रण किंवा पुरवठादार तपासणीत कमी केल्याशिवाय कार्यक्षमता सुधारते.

सामान्य प्रश्न

जागतिक थोक बाजारात प्रभुत्व गाजवणारे अग्रगण्य टायर उत्पादक कोण आहेत?

जागतिक थोक बाजारात प्रभुत्व गाजवणारे अग्रगण्य टायर उत्पादक ब्रिजस्टोन, मिशेलिन आणि गुडइअर यांचा समावेश आहे, जे व्यावसायिक टायर विक्रीचा मोठा हिस्सा नियंत्रित करतात.

खाजगी-लेबल टायर उत्पादकांशी प्रीमियम ब्रँड्स कसे स्पर्धा करतात?

मिशेलिन आणि ब्रिजस्टोन सारख्या प्रीमियम ब्रँड्स उत्कृष्ट तंत्रज्ञान आणि टिकाऊपणा ऑफर करून त्यांचे प्रभुत्व राखतात, तर खाजगी-लेबल उत्पादक किमतीवर स्पर्धा करतात, अनेकदा कमी किमतीत टायर ऑफर करतात.

थोक टायर वितरणावर ऑनलाइन प्लॅटफॉर्म्सचा कसा प्रभाव पडत आहे?

ऑनलाइन बी2बी प्लॅटफॉर्म्सचा वाढतो वापर होत आहे, ज्यामुळे वितरकांना वास्तविक-वेळेत साठा माहिती मिळते आणि ऑर्डर प्रक्रिया सुलभ होते, तरीही अनेक मोठ्या खरेदीसाठी पारंपारिक ऑफलाइन पद्धतींना प्राधान्य देतात.

उदयोन्मुख बाजारांमध्ये टायरच्या मागणीवर कोणते ट्रेंड प्रभाव टाकत आहेत?

एशिया, आफ्रिका आणि दक्षिण अमेरिकेमध्ये शहरीकरण वाढणे, वाहन मालकीची वाढ आणि पायाभूत सुविधांचा विकास हे उदयोन्मुख बाजारांमध्ये टायरच्या मागणीला चालना देणारे प्रमुख घटक आहेत.

आग्नेय आशियाई टायर ब्रँड्स अमेरिकेच्या बाजारावर कसा प्रभाव टाकत आहेत?

आग्नेय आशियाई टायर ब्रँड्स अमेरिकेच्या बाजारात स्पर्धात्मक किमतींची उत्पादने देऊन आणि देशी उत्पादकांद्वारे पुरवल्या न जाणाऱ्या विशिष्ट गरजा पूर्ण करून वाढता प्रभाव टाकत आहेत.