Дэлхийн худалдааны зах зээлд аль брендийн дугуйнууд нийлүүлэлтийн захидалтад хамгийн их эрэлттэй вэ?

Бөтлөн борлуулалтын зах зээлийг эзэлж буй дэлхийн аврага зуслангийн брэндүүд

Дэлхийн бөтлөн борлуулалтын зуслангийн эрэлтийг хэлбэржүүлж буй удирдагч үйлдвэрлэгчид

Bridgestone, Michelin, Goodyear зэрэг томоохон нэрс нь оптээр зах дамжуулан зардаг шинэ дугуйн зах зээлд ихээхэн үүрэг гүйцэтгэдэг бөгөөд 2023 оны Global Tire Procurement Report-ийн мэдээгээр худалдааны зориулалттай дугуйн нийт борлуулалтын ойролцоогоор 35%-ийг эзэлдэг. Эдгээр компанийг тэргүүнд хэвтүүлж байгаа гол зүйл юу вэ? Тэд илүү дээд технологитой үйлдвэрлэлт, цар хүрээ өргөн олон улсын тээврийн системтэй бөгөөд ердийн автомашины дугуйгаас эхлээд том жижиг ачааны машин, онцгой зориулалтын үйлдвэрлэлийн резинэн бүтээгдэхүүн хүртэл бүхнийг үйлдвэрлэдэг. Харин Continental болон Pirelli компаниуд ч мөн л зах зээлд нөлөөлөл үзүүлж эхэлсэн. Эдгээр хоёр компани нь автоны үйлдвэрлэгчид, томоохон тээврийн компаниудтай удаан хугацааны гэрээ байгуулсан. Эдгээр хамтын ажиллагаа нь тэдэнд тогтвортой ажиллагааг хангаж өгдөг бол жижигхэн тоглогчид зөвхөн үнээрээ тэмцэхэд хүндэлдэг.

Томоохон брендийн зах зээлийн эзлэх хувь ба өрсөлдөх байршил

Bridgestone нь бөөний зах зээл дээр ойролцоогоор 18.2% борлуулалтын хувиар ертөнцөд тэргүүлж байгаад, Michelin 15.6%-иар хоёрдугаарт, Goodyear 11.4%-иар гуравдугаарт орж байна. Эдгээр тоо мэдээлэл нь 2023 оны бөөний зар сургуулийн зах зээлийн хамгийн сүүлийн шинжилгээнд үндэслэсэн. Харин Азийн компаниуд шиг Yokohama болон Hankook нь үйлдвэрлэлийн боломжоо нэмэгдүүлж байна. Тэд бусад бүс нутгуудын нутаг дэвсгэрийн тараан хуваарилалтын төвүүдийн дагуу брендийн нэрээс илүү үнэд анхаардаг хэрэглэгчдийг чиглэл болгож байна. Энэ стратеги нь ихэнх худалдан авагчид ажилладаг зах зээлийн дунд ангийн хэсэгт өрсөлдөөнийг хүчтэй болгож байна. Эдгээр томоохон компаниудын сүүлийн үеийн өсөлтийг хүснэгт маань харуулж байна:

Брэнд	Бөөний зах зээлийн эзлэх хувь (2023)	2022 оны харьцуулалтанд өсөлт
Bridgestone	18.2%	+1.1%
Michelin	15.6%	+0.8%
СУМИТОМО	6.3%	+2.4%

Бөөгөөр худалдан авах шийдвэрт брендийн нэр хүнд болон найдвартай байдал

Онцгой худалдан авагчид ISO 9001 гэрчилгээтэй, цаг тухайд нь хүргэлтийн түвшин 98%-иас дээш хүрсэн нийлүүлэгчдийг илүүд үздэг. Michelin-ийн олон жилийн баталгаат хугацаа болон Bridgestone-ийн урьдчилан таамагласан зэсэх замын хэмхэгдэлтэй холбоотой шинжилгээ нь өмчлөгчийн нийт зардлыг бууруулахад тусалж, флотын үйлчилгээ үзүүлэгчдийн онцгой брендийн бөөний худалдан авалтын 73%-д нөлөөлдөг (Аж ахуйн флотын судалгаа, 2023).

Онцгой Брендүүд vs. Хувийн Шошгоны Өрсөлдөөн Бөөний Борлуулалтын Сувгуудад

Michelin болон Bridgestone өөрсдийнхөө өрсөлдөгчидтэй харьцуулахад 20-30 хувийн илүү үнээр борлуулдаг боловч Өмнө зүгийн Азийн улсын компаниуд тэдгээрийн зах зээлийн хувийг багасгаж эхэлжээ. Эдгээр Азийн үйлдвэрлэгчид олон нийтийн бизнес-бизнес платформуудын дэлгэрэнгүй санхүүгийн үйлчилгээний замаар 40 хувиар хямд үнэтэй шинэ брендийн дугуйнуудыг борлуулж байна. Одоо бид хоёр ялгаатай зах зээл бий болож байгааг харж байна. Нэг талаас томоохон брендийн дугуйнууд нь дугуйны гэмтэл аюултай үр дүнтэй байж болох, жишээ нь хүнд уурхайн үйл ажиллагаа эсвэл улс түмэр замаар ачаа тээвэрлэх машинууд зэрэг салбаруудад хамгийн их ноёрхолтой байна. Нөгөө талаас жижиг нийлүүлэгчид хөгжиж буй орнуудын нийлүүлэлтийн компанийн захидал хангаж, зардлын хэмнэлт нь брэндийн танигдсан байдлаас илүү чухал байх зах зээлд оролцож байна.

Бүс нутгийн эрэлт хэрэгцээний тогтолцоо нь дэлхийн жижиглэнгийн дугуйны захидалтанд нөлөөлж байна

Хөгжиж буй зах зээлүүд дугуйны худалдан авах хандлагыг хэрхэн өөрчилж байна

Глобал Тир Инсайтс 2024-ийн мэдээллээр Ази, Африк, Өмнөд Америкийн өсөж буй зах зээл нь дэлхий даяар худалдан авч буй шидэт булангуудын 10-ийн 6-г эзэлдэг. Энэхүү хандлага нь хот суурин газруудын өргөжилт, машиныг худалдан авах хүмүүсийн тооны өсөлтөөс шалтгаалан үүсч байна. Жишээлбэл, Индонези, Вьетнам улсуудад бизнесүүд Китай, Европоос шууд хямд, чанартай шидэт булангийн ижилсгүй багцуудыг олж авахын тулд онлайн худалдааны платформуудыг ашиглаж эхэлсэн. Эдгээр компаниуд нэг брендийг л сонгохдоо зогсохгүй байгаа бөгөөд улсын болон бүс нутгийн түгээлийн уламжлалт замаас өөрөөр шидэт булан худалдан авах арга замыг илүү хялбар, хурдан гэж олж байна.

Тээврийн хэрэгслээр эзэмших эрх болон инфраструктурын хөгжлийн өсөлт

Тээврийн шинжилгээний бүлгийн өгөгдлийн дагуу өнгөрсөн жилд хөгжиж буй бүс нутгуудад бүртгэгдсэн ачааны тээврийн хэрэгслүүдийн тоо 12 хувиар нэмэгдсэн бөгөөд солих зориулалттай дугуйны эрэлт ижил хугацаанд ойролцоогоор 9 хувиар өссөн. Эдгээр өдгөө ачааны тээврийн хэрэгслүүдэд ихээхэн нөлөөлж байгаа томоохон инфраструктурын хөгжилтийг дурдахад Бразилын маш том Norte Sul төмөр замын төсөл эсвэл Энэтхэгийн үргэлжлэх артерийн замын өргөтгөл гэх мэт жишээнүүдийг дурдаж болно. Ийм төрлийн төслүүд ачааны машинуудын дугуй элэгдэх хурдыг өмнөхөөс хамаагүй хурдасгаж байна. Үүний үр дүнд компаниуд одоо бүх төрлийн газарт ажиллах ба хүнд даацын ачааны машинуудын дугуйг арав гаруй жилийн өмнөхтэй харьцуулахад ойролцоогоор 40 хувиар илүү их давтамжтай солиж байна. Одоогийн дугуйн зах зээлийн хандлагыг судлах үед эдгээр том масштабын барилга, байгууламжийн ажлуудын нэмэгдсэн ашиглалтыг ямар ч тохиолдолд анхаарах ёстой.

Түлш хэмнэлттэй, бүх төрлийн газарт ажиллах, цахилгаан хөдөлгүүртэй машины дугуйны эрэлт өсөж байна

Цахилгаан хөдөлгүүртэй нийцсэн залууны зах зээл нь 2030 он хүртэл жил ирэх бүрт дунджаар 19 хувиар өсөх боломжтой бөгөөд энэ нь олон үйлдвэрлэгчид цахилгаан ачааны машинуудад зориулан дорвитой эргэлтийн эсэргүүцэл багатай, ачааллыг илүү сайн зохицуулах чадвартай тусгай оптын багцыг үйлдвэрлэхэд сэдэл болсон. Сүүлийн үеийн салбарын тайлангийн мэдээллээр, томоохон худалдан авагчдын ойролцоогоор гурван хоёр нь нэг удаагийн захидалд 500-аас дээш залуу захидалт хийхдээ шатахууны хэмнэлттэй шинж чанарыг хайж байдаг. Дундад Дорно орчмын бүсийг авч үзвэл бүх газрын нөхцөлд ашиглах загварууд нийт оптын худалдааны ойролцоогоор гуравны нэгийг эзэлдэг. Энэ чиг хандлага нь бүсийн байгалийн байдал, цөл, уулсаар адал явалтанд зориулсан аялалын амралт ихээр түгээд буйтай холбоотойгоор логиктай байдаг.

Оптын худалдааны сувгууд: Уламжлалт сүлжээгээс дижитал платформ хүртэл

Их хэмжээний залууны борлуулалтад офлайн худалдааны сүлжээний үүрэг

Өнөөгийн байдлаар 2023 оны шинэчлэгдсэн Industrial Logistics-ийн мэдээллээр бүх опт худалдааны зуухны гурван хоёр нь бүс нутгийн агуулах, дистрибьютерийн хамтын ажиллагаагаар офлайн явагддаг. Ихэнх бизнесүүд том хэмжээний худалдан авалт хийхдээ хувийн харилцааг илүүд үздэг, яг тэр үед юу байгааг өөрөө харахыг хүсдэг бөгөөд интернет хангалтгүй эсвэл тогтвортой бус байгаа газруудад цифров платформууд одоогоор тохиромжгүй байгаа уян хатан төлбөрийн сонголтууд шаардлагатай байдаг. Тухайлсан авто зуучны дистрибьютер нь ялангуяа их хэмжээний ачааны машинтай компаниудад илгээх хугацаанд хүлээлгүй түргэн зуур зуух хүргэх шаардлагатай тул хожуу үед ч гэсэн байршилдоо үлдэх болно.

Опт зуухны онлайн B2B платформын өсөлт

2024 оны IBISWorld-ийн мэдээллээр үзэхэд өнгөрсөн жилд машин засварын хэсгийн B2B цахим худалдааны зах зээл нь ойрын 23 хувиар өссөн бөгөөд энэ нь харьцангуй том амжилт юм. Лацтай дистрибьютерүүд нь бараа материалын байдлыг бодит цагт хянах, хамгийн бага захидалтын хэмжээг тохируулах, бүтээгдэхүүний нарийн техникийн мэдээллийг авах боломжийг олгодог цахим платформууд руу бүр ихээр эргэж байна. Төвжижсэн каталогийн системүүд нь ялгаатай замын хэв загвар, ачааллын ангилал зэргийг хязгаар хооронд харьцуулахад тус болдог. Гэсэн хэдий ч эдгээр бүх цахим хялбар боломжууд байхаа ч, Global Tire Procurement Survey-ийн саяхны судалгаагаар худалдан авалтын менежерүүдийн бараг хагас (ойролцоогоор 42%) том захидалт өгөхөөс өмнө бүтээгдэхүүнийг өөрсдөө харж, шалгаж үзэхийг хүсдэг байна. Энэ нь цахим хэрэгслүүд илүү нарийн төвөгтэй болсон ч гэсэн одоогийн байдлаар лавлагааны шалгалт хийх шаардлага хэвээр өндөр байгааг харуулж байна.

Гибрид загвар: Бие физик логистикийн интеграц хийсэн цахим нийлүүлэгчийн санал

Эдгээр үед олон дээд түвшний нийлүүлэгчид ERP саналын системээ орон нутгийн нийлүүлэлтийн төвтэй хослуулах болсноор захидал боловсруулах явцыг хурдасгаж, нийлүүлэлтийг илүү найдвартай болгож байна. Бусад газар юу ажиллаж байгааг харвал, шинэ үед зөөлөн дугуйн оптовикчдын ойролцоогоор 55% нь энэ холимог арга замыг сонгож байна. Эдгээр нь онлайн харагдац ба бодит ертөнцийн логистикийн үйл ажиллагааг нэгтгэж хүлээлтийн хугацааг багасган, үйлчлүүлэгчдийг илүү таалууртай болгоход чиглэсэн. Фрост энд Салливан 2023 онд Север Америкийн мэдээллийг судалсны дараа энэ хандлагыг тэмдэглэж байсан.

Хойд Америкийн оптын зах зээл рүү Өмнөд Зүүн Азийн үйлдвэрлэгчдийн өргөтгөл

Америкийн зах зээл дэх Хятад, Өмнөд Зүүн Азийн зөөлөн дугуйн брендийн өсөлт

2024 онд Тракцийн Зургийн Ассоциаци нь Хятад болон Зүүн Өмнөд Азийн үйлдвэрлэгчид Нэгдсэн Улсад жижиглэнгээр импортлогдож байгаа бүх тракцийн зургийн ойролцоогоор 18%-ийг эзлэж байгааг тэмдэглэжээ. Эдгээр компаниуд илүү бага үнэ санал болгох, мөн дотоодын үйлдвэрлэгчдээс үргэлж хүртэл болдоггүй тодорхой төрлийн тракцийн зурыг тусгайлан үйлдвэрлэдэг учраас зах зээл дээрх байрыг эзлэх боломжтой болсон. Тодорхой улсуудыг авч үзвэл, Тайландын тракцийн зургийн брендүүд энэ өсөж буй зах зээлийн сегментийн ойролцоогоор 6.2%-ийг эзэлж байна. Вьетнамын нийлүүлэгчид ч гэсэн том машин, тариалан аж ахуйн тоног төхөөрөмжинд зориулсан тракцийн зуруудад онцлогтойгоор ойролцоогоор 4.8% зах зээлийн байршил эзэлж байна. Bridgestone Americas-ийн 2023 оны сүүлийн нийлүүлэгчийн тайлангийн дагуу сонирхолтой тренд гарч ирсэн бөгөөд АНУ-ын олон жижиглэн худалдаачид дунд зэргийн нөөцийн шаардлагыг хангах зорилгоор Азид үйлдвэрлэгдсэн тракцийн зурыг сонгож эхэлсэн. Тэдний ойролцоогоор гуравны нэг нь одоо эдгээр хямд өртөгтэй солилтуудыг илүүд үздэг.

Худалдааны дүрэм журмууд, тариф, нийцлийн бэрхшээлүүд

Америкын импортлогчид Өмнөд Зүүн Азийн бүс нутгаас зэсэж оруулахдаа харьцангуй өндөр тарифын хэмжээ төлдөг. Тайланы жижиг автомашины зэсэнд дунджаар 14.6% тариф, Вьетнамаас ирэх том ачааны машиний зэсэнд илүү өндөр болох 21.9% татвар ногдоно. Гэсэн хэдий ч 2022 оны дунгаас хойш тамгийн газрын шаардлагад илүү сайн нийцсэнээр байдал сайжирсан. Энэ өөрчлөлт нь АСЕАН-ын орнуудад каучуканы найрлагаас хамаарсан бичиг баримтын хэв маягийг нэгтгэснээр цуцлагдсан ачааны хэмжээг бараг дөрөвний нэгөөр бууруулсан. Зэс импортлох эрх бүхий хүн бүр дагаж мөрдөх хэд хэдэн чухал дүрэм байдаг. Эхлээд, бүгд TREAD Act-ын шаардлагад нийцэх ёстой. Дараа нь EPA-ийн түлшний үр ашгийн стандартууд мөн хамаарна. Мөн үйлдвэрлэлийн явцад ашигладаг химийн бодисуудтай холбоотой Калифорниагийн Proposition 65-ын дүрэм журмыг мартах ёсгүй.

Тохиолдол: Амжилттай АНУ-ын хуваарилалтын стратеги

Сингапурээс гаралтай нэг үйлдвэрлэгч хоёр өөр брэндийн арга барилыг ашиглаж эхэлснээс хойш гурван жилийн дотор Солонгос Америк дахь борлуулалтаа бараг хоёр дахин нэмэгдүүлж чадсан. Тэд онцлог дэлгүүрүүдээр өндөр түвшний бүтээгдэхүүнүүдийг борлуулж, томоохон дэлгүүрүүдэд бол бага үнэтэй байдлаа хадгалж байсан. Техас болон Огайо зэрэг түлхүүр цэгүүдэд агуулахуудыг байршуулсанаар тэд хүргэлтийн хугацааг ойролцоогоор 40%-иар бууруулж чадсан. Компани Монгол улсад 19-өөс доошгүй оптовик үйл ажиллагаатай системтэй цифрийн холбоог суурилуулсан. Энэ холбоо нь нөөцийн түвшинг хянахад илүү хялбар болгож, өмнөхөөс илүү хурдан шинэ захидалт өгөх боломжийг хэрэглэгчдэд олгосон.

Өрсөлдөхүйц үнэ тавих замаар чанарын воспридийн зөрүүг даван туулах

2024 оны J.D. Power-ийн сүүлийн үеийн Худалдааны Замын Дугуйн Судалгааны дагуу, азийн хошуучин брендүүд замын дугуйн булан баригдах хугацаа болон таслагдахгүй байх чадварын хувьд анхдагч өрсөлдөгчидтэй ойртох болсон бөгөөд эдгээр тэргүүлэх бүтээгдэхүүнүүдийн ойролцоогоор 8% ийн дотор ажиллаж байна. Чанарын талаар урт хугацаанд өмнө нь эргэлзэж байсан ч ихэнх Азийн үйлдвэрлэгчид саяхан маш гайхамшигтай дэмжлэг үзүүлэх болсон. Тэд замын бус замын дугуйнд баталгаажуулалтыг 70,000 миль хүртэл сунгаж, контейнероор томоорох худалдан авалтанд хүртэл 28%-ийн хямдрал өгч, орон нутгийн тараан хуваарилалтын төвүүдийн 92% дээр техникийн дэмжлэг үзүүлэх багтайгаар шууд ажиллах болно.

Дэлхийн хэмжээнд найдвартай опт замын дугуйг хангамжийн эх үүсвэрээр хангах стратеги

Хангамжийн эх үүсвэрийн гэрчилгээ болон үйлдвэрлэлийн стандартыг үнэлэх

ISO 9001 эсвэл IATF 16949 сертификаттай нийлүүлэгчдийг эхлээд сонгох нь худалдааны үйл ажиллагааны тулгамдсан чанар, аюулгүй байдлын стандартыг хангасныг илтгэх ба эдгээр шаардлагыг гуравдагч этгээдийн аудитын тайлангаар шалгаарай. Ингэснээр үйлдвэрлэлийн тогтмол арга журмыг, этик бус хөдөлмөрийн нөхцлийг болон дэлхийн зохицуулалтын хүрээлэнтэй нийцсэн байдлыг хангана.

Бүс нутгийн хуваарилагчидтай урт хугацааны хамтрагчлаг байгуулах

Нутаг дэвсгэрт суурин ажилладаг хуваарилагчидтай хамтран ажиллах нь ложистикийн хурдыг нэмэгдүүлж, барааны нөөцийн түвшин болон бүс нутгийн эрэлтийн өөрчлөлтийг бодит цагт хянах боломжийг олгоно. Эдгээр харилцаа нь шинэ технологи, улирлын хандлагын талаарх мэдээллийг олж авахад тусалж, гэрээт худалдан авалтаас хамаарахгүй ханган нийлүүлэлтийн сувгийн саатлыг 19%-иар бууруулдаг (Transport Logistics Group, 2023).

Худалдан авалтыг үр дүнтэй явуулахын тулд худалдааны үзэсгэлэн болон B2B платформуудыг ашиглах

The Tire Cologne шиг салбарын арга хэмжээнүүд нь барааныг шууд үнэлэх, томоохон гэрээг нийлүүлэгчтэй харилцан ярилцах боломжийг олгоно. Эдгээр харилцааг ИНТЕЛЛЕКТТЭЙ нийлүүлэгчийг тааруулдаг, асуултын хариултын процессийг хялбарчлагдаг дижитал платформуудтай хослуулан ашиглаарай. Энэхүү холимог худалдан авах загвар нь чанарын хяналт эсвэл нийлүүлэгчийн шалгалтанд муугаар нөлөөлөхгүйгээр үр ашгийг сайжруулдаг.

Түгээмэл асуулт

Дэлхийн жижиглэнгийн зах зээлд ноёрхож буй хамгийн цэвэр гарцтай үйлдвэрлэгчид хэн бэ?

Дэлхийн жижиглэнгийн зах зээлд ноёрхож буй хамгийн цэвэр гарцтай үйлдвэрлэгчид бол Bridgestone, Michelin, Goodyear бөгөөд эдгээр нь худалдааны зориулалтын дугуйны борлуулалтын ихэнх хувийг эзэлдэг.

Ангилагдсан брендүүд хувийн шошгоны дугуй үйлдвэрлэгчидтэй яаж өрсөлдөж байна вэ?

Michelin болон Bridgestone зэрэг ангилагдсан брендүүд нь илүү дэвшилтэт технологи болон илүү их хугацаагаар үргэлжлэх чанартай байдлаараа доминант байр суурьдаа хадгалж байдаг бол хувийн шошгоны үйлдвэрлэгчид ихэвчлэн илүү бага үнээр дугуйнуудыг санал болгодог тул үнийн хувьд өрсөлдөж байдаг.

Онлайн платформууд жижиглэнгийн дугуйны тараалтын системд яаж нөлөөлж байна вэ?

Онлайн B2B платформууд өсч байгаа бөгөөд худалдааны байгууллагуудад бодит цагийн нөөцийн мэдээллийг хянах, захидалтын үйл явцыг хялбаршуулах боломжийг олгодог ч ихэнх нь томоохон худалдан авалт хийхдээ илүүд үлдэж байгаа уламжлалт арга замыг сонгож байна.

Шинэ зах зээл дээр шидэт машин эдлэлд нөлөөлөх ямар трендүүд байна вэ?

Ази, Африк, Өмнөд Америк дахь хотжилт, автомашин эзэмших хувь нэмэгдэх, дэд бүтцийн хөгжил нь шинэ зах зээл дээр шидэт машин эдлэлд эрэлт гарахад гол нөлөө үзүүлж байна.

Зүүн Өмнөд Азийн шидэт машин эдлэлийн брендүүд АНУ-ын зах зээлд яаж нөлөөлж байна вэ?

Зүүн Өмнөд Азийн шидэт машин эдлэлийн брендүүд дотоодын үйлдвэрлэгчдийн нийлүүлж чадаагүй тодорхой хэрэгцээг хангаж, өрсөлдөхүйц үнэтэй бүтээгдэхүүнүүдийг санал болгож АНУ-ын зах зээлд бэхжих явцанд байна.