Жижиглэнгийн зориулалттай дугуйг олон улсад нийлүүлэх нь худалдан авагчдад ямар давуу тал бий болгох вэ?

Их хэмжээний дугуйн худалдан авалтаар хийхэд зардалд хямдрал гарах нь томоохон хэмжээтэй байдаг

Үйлдвэрээс шууд хангамж хангах ба дам нийлүүлэгчийн зардлыг бууруулах

Худалдааны замаас дунд шатны худалдаачдыг зайлуулахад нийлүүлэлтийн болон тээврийн зардлыг өтгөн бараа авах үедээ 18-аас 27 хувийн хүртэл хэмнэх боломжтой. Энэ нь Тээврийн мэдээллийн сангийн өнгөрсөн жилийн судалгаагаар батлагдсан. Нийлүүлэгчидтэй шууд ажиллавал бөөний худалдаачин бүс нутгийн нийлүүлэгч, худалдааны компаниудын нэмж авдаг нэмгэл төлбөрийг төлөх шаардлагагүй болно. Энэ нь жишээ нь байнга эрэлт хэрэгцээтэй байдаг жил бүр ашигладаг тусламжит машин, ачааны автомашин зэрэг дугуйн хувьд онцлогтой. Бага багаар олон газраас худалдан авахад байгаагаас илүү том контейнерээр захидалт хийх нь нийт зардлыг 25-35 хувиар бууруулж, бүх процессыг илүү хямд болгоно.

Бөөний зориулалтын дугуйн зах зээл дэх том хэмжээний худалдан авагчдын үнийн давуу тал

Том захидалт нь жижиг худалдаачидтой харьцуулахад олдохгүй байгаа давхар үнэ бодох боломжийг нээж өгдөг. Худалдан авагчид хэрэгцээгээ нэгтгэснээр нэгж бүртээ илүү их хямдралд хүрч чадна:

Захидалтын хэмжээ	Дугуй тус бүрийн үнийн хямдрал
100 нэгж	худалдааны үнээс 5% хямд
500 нэгж	худалдааны үнээс 12% хямд
1,000+	худалдааны үнээс 18% ба түүнээс дээш хямд

Флотын үйлчилгээ үзүүлэгчид болон экспортлогчид хөнгөн ачааны машин, бүх зэсийн радиал загварын дугуйг нэг стандартаар худалдан авснаар эзэмших боломжийг олж, хэмжээний гэрээгээр хугацаа хязгааргүй хэмнэлт гаргадаг.

Хугацаа хязгааргүй өртөг: Дунд зэргийн болон хөнгөн ачааны машинуудын дугуйн үнэ, ашиг шимийг тэнцвэржүүлэх

2023 онд Тавианы Ажиллагааны Лабораторийн саяхны элэгдлийн шалгуунаас харахад одоогийн үед дунд зэргийн дугуйн брендүүд премиум түвшний дугуйтай харьцулахад замын явдалд ойролцоогоор 92 хувийг хангаж байгаа боловч 40-60 хувийн хямд өртөгтэй байдаг. Энэ нь илүү сайн резиний найрлагуудын тусламжтайгаар төсөв хязгаарлагдмал дугуйнууд шатахууны зардлыг нэрлэсэн брендийн бүтээгдэхүүнтэй харьцуулахад ихээхэн алдагдалгүйгээр хяваарын замаар 65 мянган миль болон түүнээс дээш явах боломжийг олгодог байна. Зөвхөн тоон мэдээллийг харвал ихэнх компаниуд дунд зэргийн үнэтэй дугуйнууд нь өөртөө хангалттай үргэлжлэх хугацаа, мөн бага үнээрийн давуу талаа нэгтгэснээр жигд флотын үйл ажиллагаа эсвэл бусад худалдааны хэрэгцээнд тус бүр хэмнэсэн доллар чухал болдог нөхцөлд тэдгээрийг авч үзэхэд тустай гэж үздэг.

Туршлага: Олон тээврийн хэрэгсэлтэй компаниуд худалдан авах зардлаа 30% бууруулсан

Солонгосын нэг логистикийн компани 800 тээврийн хэрэгслээ хоёр дунд ангийн зорчих дугуйны загвартаа стандартжуулан, томоохон хэмжээгээр худалдан авч эхэлсэн. Гурван жилийн турш энэ шилжилт дараах үр дүнг гаргасан:

• жилд дугуй солих зардлаас 1.2 сая ам.доллар хэмнэсэн
• нөөцийн менежментийн ажиллагчдын цагийг 25% бууруулсан
• чанар нь тогтвортой байснаас болж дахин бетонлогдох мөчлөг 19% уртассан

Энэ жишээ нь томоохон флотын үйл ажиллагааны үр ашгийг сайжруулах, төсөвийн төлөвлөгөөг хэрхэн стратегийн томоохон худалдан авалтаар хувиргаж болохыг харуулж байна.

Зорчих дугуйны бөөний зах зээлд зориулсан найдвартай нийлүүлэлтийн болон дэлхий дахины тархалтын сүлжээнүүд

Бөөний зорчих дугуйны зах зээлүүдийн олон улсын нийлүүлэлтийн сүлжээнд гүйцэтгэх үүрэг

Жижиглэн борлуулалтын дугуйн зах зээл нь дэлхийн нийлүүлэлтийн хэлхээний түлхүүр холбоо болох бөгөөд Азийн Хятад, Зүүн Өмнөд Азийн үйлдвэрлэгчдийг дугуй шаарддаг дэлхийн хэмжээнд үйл ажиллагаа явуулдаг компаниудтай уялдуулдаг. Эдгээр сувгаар эрэлт нэгтгэгдэх үед сүүлийн үеийн мэдээллээр Азийн үйлдвэрийн газруудаас жилд ойролцоогоор 4.8 сая ширхэг дугуйг авах боломжтой болдог. Энэ систем ийм сайн ажилладаг нь тус тусдаа дугуй худалдан авснаас харьцуулахад хүлээх хугацааг ойролцоогоор хоёр долоо хоногоор багасгадагт оршино. Тээврийн компаниуд болон томоохон флотуудын хувьд солих дугуйг үргэлж бэлэн байлгах нь өдөр тутмын үйл ажиллагаанд ихээхэн чухал учраас энэ зөрүү маш их ач холбогдолтой.

Контейнерийн ачааны захидал (CLO) ба Дэлхийн худалдааны хувьд Үр дүнтэй ложистик

Контейнерийн ачааны захидал болон CLO-ууд нь одоогоор хилийг давж дугуйг үр дүнтэй тээвэрлэхэд мөн чухал болжээ. Мэргэжлийн өгөгдлийн дагуу энэ нь нэгж тутамд тээврийн зардлыг дунджаар ойролцоогоор 32% хүртэл бууруулдаг. Компаниуд стандарт баглах дүрмийг баримтлах үед илүү бага тооны бараа гэмтдэг бөгөөд гаалийн шалгалтанд хялбархан өнгөрдөг. FCL/FOB тохиролцоо нь ялангуяа том 40 футын контейнеруудтай ажиллах үед сайн ажилладаг учраас зардлын төсөвлөлтийг илүү хялбар болгодог, учир нь зардал ихэд хэлбэлзэхгүй. Эрчимтэй хангамжийн түвшний нийлүүлэгчид жинхэнэ ISO сертификатжуулалтаар барааны төрлөөс хамааран зөөлөн дээр хэрхэн зөв байрлуулахад онцгой анхаардаг бөгөөд агуулахнаас буудал хүртэлх бүх замын туршид ачаа хамгаалалттай байхыг хангана.

Ази, Европ, Солонгос Америк гэх энэ чиглэлүүдэд экспортлох тээврийн үйл ажиллагааг үр дүнтэй болгох

Шанхай, Роттердам, Лос-Анжелес хотуудад байрлах стратегийн боомтын хамтрагчлагууд нь цаг хугацаандаа хүргэлтийн түвшинг 98.6%-д хүрүүлж чаддаг. Бүс нутгийн стратегиуд нь үр ашгийг илүү сайжруулдаг:

• Аз : Циндао ба Бусанд шууд заводоос хийгдэх нэгтгэл нь радиал ачааны зөөлний экспортыг хялбаршуулдаг
• Европ : Гамбург дахь нооршилгүй агуулах нь давхар импортын тарифаас зайлсхийдэг
• Хойд Америк : Чикагогийн нэрэлд ойрх байрласан цэвэрлэх төвүүд нь газар дотоодын тээврийн зардлыг 15–20%-иар бууруулдаг

Эдгээр орон нутгийн тохируулга нь их хэмжээгээр худалдан авагчдад хурд ба зардал-үр дүнтэй ажиллах боломжийг хангана.

Хөгжиж буй зах зээл дэх эрэлт нь тараан байрлуулах стратегийг хэлбэржүүлж байна

Африкийн болон Өмнөд Америкийн зах зээл нийлж одоогийн бөөний зарлага дахь өсөлтийн бараг 37 хувийг эзлэж байна. Энэ нь сүүлийн үед эдгээр хуваагдсан контейнерийн програмууд шиг зах зээл дээрх зарим сонирхолтой шийдэлд хүргэсэн. Эдгээр нь голдуу ашигт малтмал олборлох том уул уурхайн замын бус дугуйнуудыг ачааны машин, жижиг автомашин болон ердийн хэрэглээний загваруудтай хамт тээвэрлэх боломжийг хэрэглэгчдэд олгоно. Энэ нь бодитоор тухайн бүс нутгийн хүмүүс дугуйг хэрхэн ашигладаг вэ гэдэгт илүү нийцдэг. Экспортлогчид эрсдэлийг удирдах арга замаараа илүү ухаалаг болож байна. Олон экспортлогчид ачааныхаа хяналтын системд блокчейны технологийг нэвтрүүлж эхэлсэн. Салбарын тайлангуудын саяхны мэдээллээр хэлэхэд, 2022 оны эхнээс хойш ийм системийг ашигласнаар ачааны маргааны тоо ойролцоогоор 41 хувиар буурсан байна.

Олон төрлийн зах зээлийн шаардлагад нийцсэн өөр өөр дугуйн нөөцийн хандалт

Нэг дор багтаасан сонголт: Хувийн автомашин, Жижиг ачааны машин, Худалдааны болон Газар замын бус дугуй

Дэлхийн бөөний замын хүрдний зах зээл нь хотын өдөр тутмын ашиглалтаас эхлээд томоохон үйлдвэрлэлийн хэрэглээнүүд хүртэл нийт тавин тав гаруй ангилалыг хамардаг. Сүүлийн үед A/T замын хүрдүүд маш их дэвшиж, онцлог замын хүрдний худалдан авалтын ойролцоогоор 38 хувийг эзлэж байна, учир нь тэдгээр нь зам болон байгалийн байдлаар чанга чанга ажилладаг. Их нэрт нийлүүлэгчид одоогийн үедээ бараа материалынхаа нөөцийг жигд тарааж байна. Ихэнх нь ойролцоогоор тавин тав хувийг зорчих онгоцны хүрд, гучин хувийг хөнгөн ачааны машин, таван хувийг худалдааны эсвэл газар замгүй газарт ажиллах тээврийн хэрэгслийн хүрдэнд зарцуулдаг. Энэ хольц нь жилийн турш бүс нутгийн эрэлт өөрчлөгдөх үед тэдгээд уян хатан байхад тусалдаг.

Хөнгөн ачааны машинны замын хүрдийг ухаалгаар бөөгийн үнээр худалдан авах зөвлөмж

Ашиг шимийг хамгийн их байлгахын тулд худалдан авах багууд хөнгөн ачааны машинны замын хүрдний захидалтаа улирлын хандлагууд болон материаллаг зардлуудтай уялдуулах ёстой. Энэ салбар нь дэлхийн солилтоос хойшхи зах зээлийн 22%-ийг эзэлдэг тул мэргэжид нар дараах зүйлийг зөвлөж байна:

• 60% захидалтыг илүү их эдэлгээтэй байх зорилгоор E (10-давхар) хөтлөх тавих зориулалтын дугуйд оноож ашиглах
• Шинэчилсэн EPA стандартыг хангасан цацлага хэмнэх загваруудад 25% төсөв зарцуулах
• Тодорхой бүс нутагт эрэлт уналттай болсон дугуйн гадаргуугийн загваруудыг хэт их бэлтгэлж авахаас зайлсхийхийн тулд урьдчилан таамаглаж болох шинжилгээг ашиглах

Эдгээр стратеги нь ROI-г хамгийн их байлгах үед зээлийн уян хатан байдлыг хадгалахад тусалдаг.

Бүс нутгийн ажиллагааны шаардлагууд болон хяналт шаардлагад нийцүүлэн онцгойлогдсон сонголтууд

Одоо бөөний зах зээлд олны нийлүүлэгчид орон нутагт үнэндээ шаардлагатай зүйлс дээр үндэслэн бараа бүтээгдэхүүний эрхшээ тохируулж чаддаг болсон нь ухаалаг хиймэл оюун ухааны нөөцийн системийн үр дүн юм. Жишээ нь, Төв Азид бараг аравнаас долоон нь зам тээврийн хөтлөх хэсэг нь бэхжүүлсэн хажуу ханаар хангамжтай шалтгаантайгаар худалдааны зориулалтын дугуй захидалдаг. Харин Европт ашигладаг дугуйнуудын хөдөлгөөний эсэргүүцлийн түвшин B-тэй байхыг хэрэглэгчид тогтмол шаарддаг бөгөөд энэ нь эдгээр хатуу энергийн үр ашгийн хуульд нийцэх шаардлагаас үүдэлтэй. Тоо мэдээлэл ч гайхамшигтай юм - агуулах, ерөнхий худалдааны дугуйны эрэлт хэрэгцээ хөгжиж буй бүс нутгуудад жил бүр дөрөвний нэгээр өссөн. Энэ өсөлтийг даахын тулд нийлүүлэгчид сав баглах арга замдаа идэвхтэй санаачилга гаргаж, бүс нутгийн онцлогт тохирох тусам замын бус болон ердийн замын дугуйг холимоглон савалдаг болсон. Зарим компаниуд тухайн бүс нутгийн өнгөрсөн үеийн борлуулалтын өгөгдөлд үндэслэн хамгийн тохиромжтой хослолыг тооцоолдог тусгай програм хангамж ч бас бий.

Бөөний зах зээлээс дугуй авах үед өөртөө хамгийн их өртгийг олж авдаг гол худалдан авагчдын бүлэг

Стратегийн нийлүүлэлтөөр оронгийн зэсэх борлуулалтын ашиг нэмэгдэж байна

Шууд үйлдвэрээс худалдан авалт нь дэлгүүрийн ашгийг 15–25%-иар нэмэгдүүлдэг бөгөөд энэ нь тараан худалдаачдын үнийн нэмэгдэлийг зайлуулдаг. Энэ стратеги нь бүх улирлын туяа ба коммерцийн радиал зэс, MSRP-ийн 40%-оос дээш хямдралтай байдаг өндөр эргэлтийн барааны хувьд тун үр дүнтэй байдаг.

Флотын үйлчилгээ үргэлжит зэсний нийлүүлэлтээр нийт өртгийг бууруулж байна

2023 онд флотын үйлчилгээ үйлчилгээний чиглэлээр зэс худалдан авснаар зэсэнд хамаатай зардлыг 22%-иар бууруулсан бөгөөд энэ нь стандартжуулсан замын хөвч, ижил DOT баталгаажуулалттай холбоотой юм. Ижил төстэй шинж чанар нь эргүүлэлт, засварыг хялбаршуулдаг бөгөөд CLO-д чиглэсэн нийлүүлэгчид машины зогсолтыг хамгийн бага байлгахад чухал 97% нөөцийн бэлэн байдлыг хангана.

Экспортлогчид дэлхийн зах зээлд боломжийг бүлгийн зэсээр ашиглаж байна

Олон улсын худалдааны хязгаарыг давж ажилладаг худалдааны компаниуд нь Европын цасан замд зориулсан, Азийн түлш хэмнэх чадвартай загвар гэх мэт бүс нутгийн онцлогт тохирсон дугуйнуудыг олж авч контейнерийн ашигтай байдлыг нэмэгдүүлдэг. Үйлдвэрлэгчийн талд контейнерт бэлэн баглааж, илгээснээр шууд илгээсэн (лоос) ачаатай харьцуулахад гэмтэл гаргах шаардлагууд 63%-иар буурч, солих дугуйны эрэлт жил илүү өсөж буй хурдан хөгжиж буй зах зээлд найдвартай хангамжийг хангах боломжийг олгодог (Global Trade Logistics Review 2023).

Технологийн дэвшилтээр премиум бус брендийн дугуйны өрсөлдөх чадвар өсөж байна

Үнэ мэдрэмтгий зах зээлд нэр хүндгүй брендийн үнэ цэцийн санал

Премиум бус үйлдвэрлэгчид одоо дэлхийн оптын дугуйн зах зээлийн 58%-ийг эзэлж байгаа бөгөөд Делойт (Deloitte 2023) судалгаагаар премиум брендүүдтэй харьцуулахад 20–40% бага үнэтэй ISO 9001-ийн шаардлага хангасан бүтээгдэхүүнүүдийг нийлүүлж байна. Эдгээр дугуйнууд нь зардал мэдрэмтгий бүс нутгуудад, тусгайлан хөгжиж буй эдийн засаг дахь флотууд болон худалдааны компанийн найдвартай байдал, амьдралын мөчлөгийн эдийн засгийг брендийн нэр хүндэнд илүү их анхаардаг.

Шинэчлэлтийн туслаастайгаар шинэ каучукан найрлагууд ба зураглалын загварын ачаар ижил ажиллагааг олж авав

Силикаар бэхжүүлсэн каучук ба тэгш хэмийн бус зураглалын хэвний дэвшил нь ажиллагааны зөрүүг багасгасан: энгийн чанарын тоосго одоо чанартай загваруудын чийгтэй зам дээрх товших зайнаас 5%-иас ихгүй ялгаатай болсон. 2024 оны Тоосгоны Технологийн Тайлангийн дурдсанчлан, дунд зэргийн брендүүд износон дээрх AI-д суурилсан симуляцийг ашиглан зураглалын блокийн хатуужлыг сайжруулж, 2020 оны үзүүлэлттэй харьцуулахад тоосгоны амьдралын хугацааг 15%-иар сунгасан.

Зардал-ашигийн шинжилгээгээр хөдөлгөгдөж буй хэрэглэгчийн сонирхол

Ажлын байгууллагын худалдан авагчид одоо ихэвчлэн мэдээлэлд суурилсан шийдвэр гаргадаг: 2023 онд судалгаанд оролцсон флотын менежерийн 63% илүү сайн чанарын энгийн тоосгоноос илүү сонголт хийсэн. Энэ нь нийт зардалд анхаарах ерөнхий чиг хандлагыг харуулж байгаа бөгөөд ихэвчлэн 20–35% хямдран авдаг нь ердийн ажиллагааны орчинд бага зэрэг ялгаатай ажиллагаанаас илүү чухал юм.

Чанартай брендүүд үнэнийхээ дээгүүр төлөх үнэ цэнийг хангаж чадаж байна уу? Мэдээлэлд суурилсан хандлага

Премиум төрлийн дугуйнууд нь трекийн өдөр эсвэл хатуу цасан агаарын нөхцөлд зориулж тодорхой байр суурь эзэлдэг. Гэсэн хэдий ч гайхалтай нь, гуравдагч этгээдийн шалгалтууд нь ердийн жил бүрийн дугуйнууд нь ху dry и мөстөн замд 85-90 хувийн наалдацыг хангаж чаддаг болохыг харуулж байна. Тэдгээр нь премиум төрлийнхөөсөө зөвхөн 60-70 хувийн өртөгтэй байдаг. Энэ нь өдөр тутмын хэрэглэгчидтэй ажилладаг томоохон худалдан авагчдад маш сонирхолтой боломжийг олгодог. Аюулгүй байдал эсвэл дугуй хэзээ солих шаардлагатай болохыг анхаарч бизнесүүд шилдэг бүтээгдэхүүнд л заавал баригдах шаардлага байхгүй байна.

НӨАТ-ын хэсэг

Үйлдвэрээс шууд дугуйг томоохон хэмжээгээр худалдан авснаар ямар давуу талууд олдох вэ?

Үйлдвэрээс шууд дугуйг томоохон хэмжээгээр худалдан авбал дундын худалдаачин буюу посредникийг зайлуулах замаар нийлүүлэлтийн хэлхээний зардлыг бууруулдаг. Энэ нь жил бүрийн туузан дугуй, ачааны машиний дугуй зэрэг үргэлж эрэлттэй бүтээгдэхүүнүүдийн хувьд нийтдээ 18-35 хувийн хэмнэлт олгоно.

Том хэмжээний дугуй захидалтын үед давхарлаж буй үнэ тогтоох систем хэрхэн ажилладаг вэ?

Давхарлаж буй үнэ тогтоох систем нь захидалтын хэмжээнд үндэслэн янз бүрийн хөнгөлөлтүүдийг санал болгодог. Жишээ нь, 100 ширхэгийг худалдан авбал розничный үнэд 5% хөнгөлөлт, 500 ширхэгт 12% хөнгөлөлт, 1,000 ширхэгээс дээш захидалтанд 18% эсвэл түүнээс дээш хөнгөлөлт олгоно.

Дунд ангийн дугуйнууд премиум брендийн дугуйтай ижил чанартай байж болох уу?

Тийм ээ, дунд ангийн дугуйны брендүүд премиум дугуйны ойролцоогоор 92% чанарыг 40-60 хувийн бага өртөгтэйгээр санал болгодог. Эдгээр нь нас барах хугацаа урт байдаг сайжруулсан каучукан найрлагатай боловч километражид ихэд нөлөөлдөггүй.

Контейнертэй захидалт экспортерт ямар ашиг оруулах вэ?

Контейнертэй захидалт нь тээврийн зардлыг дунджаар ойролцоогоор 32% бууруулдаг. Мөн стандарт баглах дүрмийн дагуу бага зэвсэгтэй бараа багасдаг бөгөөд тогтвортой зардлаар төсөвлөхөд илүү нарийвчлалтай болгодог.

Яагаад премиум бус дугуйны бренд рүү шилжих явдал өсөж байна вэ?

Премиум бус шинэлгэн брендүүд нь ихэвчлэн премиум шинэлгэнээс 20-40 хувиар хямд, гэхдээ ISO 9001-ийн шаардлагад нийцсэн бүтээгдэхүүнүүдийг санал болгодог. Технологийн дэвшилтэй холбоотойгоор эдгээр нь ялангуяа үнийн хувьд мэдрэмтгий, хөгжиж буй эдийн засаг дахь функциональ шаардлагуудыг хангаж чаддаг.