EN
Оптом шиндердин көркөмүнү түшүнүү
Жыйынтык сатып алууда шиндердин түрлөрү (Агрардык, Бардык жердик жана башка)
Товар сатууда колдонулуучу шымдардын көп түрлөрүн билүү бизнестин базарлар менен байланышынын жакшы болушуна чоң таасир этет. Товар сатуучулардын тобунда тракторлорго жана комбайндарга арналган оор жүк ташуучу айыл чарба дөңгөлөктөрүнөн тартып, жолдон алыс саякатчылардын сүйүктүү бардык аймактарга ылайыкташтырылган үлгүдөгү дөңгөлөктөргө чейин, ошондой эле айрым унаалар үчүн атайын иштелип чыккан атайын Бул ар кандай категориялар өзүлөрүнүн өзгөчө талаптарына ээ болгон кардарлардын таптакыр башка топторун тейлейт. Мисалы, дыйканчылык иштерин алалы. Аларга катуу бут менен иштетилген, баткак, кир жана таштар менен жабыркабаган дөңгөлөктөр керек. Ал эми SUV же жүк ташуучу унааларды айдагандар көп учурда бардык жерлерге таандык дөңгөлөктөрдү колдонушат, анткени алар тротуарда жакшы иштешет, бирок кырдаал оор болгондо да жакшы иштешет. Темир жолго ташылып келген дөңгөлөктөрдү сатып алууну каалагандар протектордун тереңдиги, резинанын курамы жана эскирүүгө туруштук берүү көрсөткүчтөрү сыяктуу майда-чүйдө нерселерге көңүл бурушу керек. Бул маалыматтарды билүү сатылган товарлар кардарлардын күткөнүнө дал келерин камсыз кылат. Алар сүт фермасын иштетип жатышабы же алыскы аймактарда дем алыш күндөрү кемпингге чыгууну пландаштырып жатышабы.
Андан тышкары, товарларды көп сатып алуу үчүн туура дөңгөлөктөрдү тандоо бизнес стратегиясынын ийгилигине олуттуу таасир этет. Толук көлөмдөгү дөңгөлөктөрдү дүң сатып алуулар жеткирүүчүлөргө атаандаштыкка жөндөмдүү бааларды сунуштоого жана ар кандай талаптарды канааттандырууга мүмкүндүк берет - күчтүү айыл чарба дөңгөлөктөрүн издеген дыйкандардан тартып, бардык жерлерге ишенимдүү айдоочуларга чейин.
Азыркы кунда жыйынды шиналарды оптом сатып алуудагы тенденциялар
Товар сатуучу дөңгөлөктөр өнөр жайы тез өзгөрүп жатат, анткени адамдар экологиялык жактан таза өнүмдөрдү каалашат жана жаңы технологиялар дайыма пайда болуп турат. Көпчүлүк өндүрүүчүлөр жана сатуучулар айлана-чөйрөгө зыян келтирбеген жана көмүртектин бөлүнүшүн азайткан дөңгөлөктөрдү чыгарууга олуттуу каражат жумшап жатышат. Биз дагы бир нече сонун өнүгүүлөрдү көрүп жатабыз - компаниялар алмаштыруу аралыгында узакка созулган дөңгөлөктөрдү түзүү үчүн көп эмгектенип жатышат, ошол эле учурда унаалардын азыраак күйүүчү майды күйгүзүшүнө жардам беришет. Бул өзгөрүү экологиялык жактан гана көз каранды эмес, керектөөчүлөр азыр бул өзгөчөлүктөрдү сатып алууда күтүшөт, ошондуктан базардын баары атаандаштыкта болуу үчүн тез эле ылайыкташуусу керек.
Азыркы учурда адамдардын каалоосун карап чыгуу менен белгилүү бир жумуштарды аткарууга арналган жер тилкелерине жана атайын дөңгөлөктөргө болгон кызыгуунун өсүшү байкалгандыгын көрүүгө болот. Мындай дөңгөлөктөр дөңгөлөктөрдөн айырмаланып турат, анткени алар орой жерлерге жакшыраак түшүп, кырдаал оор болгондо да кармап турат. Базарды талдоочулар да бул көрүнүштү байкашкан. Бул тармактагы айрым адамдар алдыда туруктуу өсүш болорун, бир нече жыл бою сатуулар жыл сайын 5,5% өсүп, өндүрүүчүлөр өзүлөрүнүн сунуштарын кардарлардын муктаждыктарына ылайыкташтырууну уланта беришерин алдын ала айтышат.
Жалпы алганда, шина сектору технологиялык жаңылтуулар менен жана жараткан жаңырууга даяр болгондо, ошондуктан оптомдук рынокка муваффақиятпен кирүү үчүн анында тенденцияларын тутуштуруу мүчөк.
Оптомдук Шина БAHаларын Айлантуuran Кыйынчылыктар
Көлөмдүк Чыгыштар жана Көп Жылдык Сатып Алу Угудулары
Компаниялар чоң көлөмдө дөңгөлөктөрдү сатып алганда, көбүнчө жакшыраак баага сатып алышат, анткени жеткирүүчүлөр көлөм боюнча арзандатууларды сунушташат. Муну дөңгөлөктөрдү сатуучулар жакшы билишет, анткени бир эле учурда көпкө сатып алуу ар бир дөңгөлөктүн баасын азайтат. Көбүнчө арзандатуулар кадимки баадан 5 - 15 пайызга чейин төмөндөйт. Дүкөн ээлери үчүн мындай келишимдерди түзүү абдан маанилүү. Кичинекей автомастер-класстагылар чындыгында үнөмдөлгөн дөңгөлөктөрдү сатып алуу үчүн жүздөгөн дөңгөлөктөрдү сатып алышы керек болсо, чоңураак цехтер болсо, албетте, өндүрүүчүлөр менен көп сатып алуулар аркылуу көбүрөөк пайда алышат.
Жеткирүүчүлөр менен жакшы келишимдерди түзүү абдан маанилүү, анткени көп сатып алуу компанияларга чыгымдарды кыскартуу үчүн көбүрөөк күч берет. Көптөгөн ишканалар узак мөөнөттүү келишимдерди түзүү же минималдуу заказ суммаларын аткаруу жакшы бааларга жол ачат деп эсептешет. Айрым дөңгөлөктөрдү дүңүнөн сатуучулар, эгерде сатып алуучулар көп заказ берүүнү убада кылышса, аларды акысыз жөнөтүшөт же узартылган кепилдик беришет. Товар сатуучулардын баары үчүн бул сүйлөшүүлөрдүн тактикасы менен ыңгайлуу болуу аз киреше менен пайдалуу кирешенин ортосундагы айырманы түзөт. Ал эми керектөөчүлөр менен келишимдерди түзүү үчүн, жолго чыкканда, резина менен жол тосуп алат.
Мезгилдик суроо жана материалдык мөөнөт колебаниялары
Товар сатууда дөңгөлөктөрдүн баасы мезгилге жараша жогорулап, төмөндөп турат. Жаз келип же кыш жакындап калганда, баалар көтөрүлүп кетет, анткени адамдар жаңы дөңгөлөктөрдү каалашат, бирок алардын запасы ар бир адамдын муктаждыктарын канааттандырууга жетишпейт. Жеткирүүчүлөр бааны өзгөртүүдөн башка аргасы жок, бул кардарлардын баары бир учурда дөңгөлөктөрдү каалаган учурда көбүрөөк акча төлөп калышын билдирет. Бирок, тескерисинче, акчаны үнөмдөөнү көздөгөн компаниялар, көп адамдар сатып албай турган жайкы айларда, жакшыраак баада дөңгөлөктөрдү сатып алышат. Дүкөндөр дагы деле товарларды көчүрүш керек, ошондуктан алар бааларды төмөндөтөт.
Материалдардын баасынын өзгөрүшү өнөр жай тармактарында баалардын иштешин өзгөртөт. Мисалы, шиналардын негизинен резинадан жасалганын алалы. Дүйнө жүзүндөгү мунайдын баасы резинанын баасына чоң таасир этет, жана биз шиналардын баасы ар кайсы жерде кымбаттаганда же арзандаганда көтөрүлүп жатканын көрдүк. Өткөн жылдарга кылчайып караганда, шиналардын баасы негизги материалдарга жараша канчалык өзгөрүп турарын көрсөткөн далилдер көп. Көпчүлүк тармактык эксперттер баалардын өзгөрүшүн кылдат көзөмөлдөп турушат, анткени алар базарлардын алдыда кандай багытта болоруна алдын ала айтууга жардам берет. Мындай түшүнүк компанияларга керектүү буюмдарды сатып алууда жакшыраак пландаштырууга жардам берет. Мындай таасирлерди көзөмөлдөө бизнеске баалардын өзгөрүп турушуна жана качан жана канча сатып алууну туура тандоого жардам берет.
Баардык Сыйып Көчөмдүү Акча Коюнчулуктарды Жеткиликтүү Кылымдашуу Учураштары
Шын Өчүрүүчүлөрмен Директ Партнердик Кылым
Топтогу бааны табуу үчүн шиналарды өндүрүүчүлөр менен түздөн-түз байланышуу жакшы натыйжа берет. Мындай өндүрүүчүлөр менен мамилелер көбүнчө жакшыраак бааларды жана кээде башка жерде сатылбаган өзгөчө продукцияларды билдирет. Туура өндүрүүчүлөрдү табуу убакыттын өтүшү менен чынчыл сүйлөшүүлөргө жана өз ара ишенимге негизделген бекем кызматташуу мамилелерин түзүүдөн башталат. Соода көргөзмөлөрүнө баруу жана тармактагы адамдар менен сүйлөшүү көп учурда мыкты өнөр жай өнөктөштөрүн табууга алып келет. Көптөгөн ишканалар өндүрүүчүлөр менен кызматташуунун алардын сунуштарын жана жыйынтыгын өзгөрткөнү жөнүндө окшош окуяларды айтып беришет. Мисалы, XYZ дөңгөлөктөр дистрибьюторлору бир нече ири дөңгөлөктөр өндүрүүчүлөр менен түз байланыш түзгөндөн кийин бизнесин кыйла өстүрүшкөн. Бул аларга мыкты өнүмдөрдү сатып алууга мүмкүнчүлүк берип, ортодогу чыгымдарды азайткан. Товар сатуучулардын арасындагы атаандаштык күчөгөн сайын, өндүрүүчүлөр менен байланыш түзүү компанияларга жеңүү кыйын болгон артыкчылык берет.
Торговдук чыgarыштарын алуу үчүн көп санда эмнек жамырткелерин сатып алуу
Товар сатуу боюнча сатык көргөзмөлөрү чоң мааниге ээ, анткени аларда ар бир адам базардагы жаңылыктарды билип, байланышууга барат. Эң жакшысы эмне? Көптөгөн ар кандай жеткирүүчүлөр менен бетме-бет сүйлөшүп, ошол эле учурда тармакта кандай тенденциялар болуп жатканын байкап, атаандаштардын бири-бирине кандай каршы турушканын көрүү. Бул окуялардан чыныгы пайда алгыңар келеби? Даярдануу маанилүү. Кайсы шоулар жакшы көрүүчүлөрдү тартууларын изилдеп көргүлө, сатуучулар менен сүйлөшүүдө кантип сүйлөшүүгө болорун ойлонуп көргүлө жана кайсы сатуучу менен иштөөгө болоруна алдын ала чечим чыгаргыла. Көргөзмөдө жүргөндө ар бир көргөзмөчүнүн сунуштарын так билүү сатып алуучуларга сүйлөшүү столунда артыкчылык берет. Жакындагы статистика бул маалыматты тастыктап турат. Көптөгөн соода көргөзмөлөрү миңдеген катышуучуларды өзүнө тартып, алар стандарттык жүргүнчүлөр шиналарынан тартып атайын автоунааларга чейинки нерселерди көрүүгө келишет. Бул катышуучулардын саны соода көргөзмөлөрүнүн эмне үчүн чоң көлөмдөгү дөңгөлөктөрдү сатып алуу үчүн абдан маанилүү экенин жана компанияларга базарда атаандаштыкка туруштук берүү үчүн сатып алуу стратегияларын өзгөртүүгө жардам берерин көрсөтүп турат.
Ортоткоо шин жетекчилеринин саналышын баарлау
Жогорку чектеш көз алу сертификаттарын ууратуу
Товар сатуучу дөңгөлөктөрдү издеп жатасыңарбы? Алгач сапатты көзөмөлдөө сертификаттарын текшерүүнү унутпаңыз. Сертификаттардын мааниси чоң, анткени алар дөңгөлөктөрдүн коопсуздукка байланыштуу негизги талаптарга жооп берерин (мисалы, DOT белгилери) жана туура өндүрүштүк протоколдорго ылайык келерин көрсөтөт. Мисалы, ISO 9001ди алалы. Бул дүйнөлүк стандарт негизинен компаниянын өндүрүштүк циклдердин сапатын сактоо үчүн системасы бар дегенди билдирет. Тастыкталган жеткирүүчүлөр менен иштешкен ишканалар кардарлардан азыраак кайтарымдарды жана нааразылыктарды көрүшөт. TÜV SÜD жана Bureau Veritas сыяктуу аталыштар өнөр жай чөйрөсүндө көп кездешет. Бул уюмдар өтө катуу текшерүүлөрдү жүргүзүшөт, ошондуктан жеткирүүчү макулдуктун мөөрүн алганда, бул алардын иши жөнүндө көп нерсени айтып турат. Көпчүлүк тажрыйбалуу сатып алуучулар күбөлөндүрүлгөн өнөктөштөр менен иштөө жөн гана жакшы практика эмес, ал дөңгөлөктөр тармагында узак мөөнөттүү мамилелерди түзүү үчүн абдан маанилүү экенин билишет.
Күчөй тирелердин көлөмдүү жарыялашуу үчүн логистиканы баалоого
Жакшы логистика дөңгөлөктөрдү дүңүнөн сатууда ийгиликке жетүүнүн негизи болуп саналат, анткени ал чоң заказдардын тез жана үзгүлтүксүз аткарылышын аныктайт. Жеткирүүчү компаниянын логистикалык мүмкүнчүлүктөрүн карап жатканда, алардын кампаларын, товарларды тез жеткирүү ыкмаларын жана бөлүштүрүү системасынын көлөмүн текшерип көрүңүз. Жеткирүүчүлөрдүн логистикасы жакшы болгондуктан, алар жөн гана жеткирүүнүн кечигүүсүн болтурбай, чыгымдарды да кыскартып, жалпысынан жагымдуу болуп калышат. Ретейлерлер бул тармактагы башкалардын бул жеткирүүчүлөр менен иштөө тажрыйбасын карап чыгышы керек. Ишкерлер менен сүйлөшүү, жеткирүүлөрдүн өз убагында келип, көйгөйлөрдү оңой эле чече ала тургандыгын аныктоого жардам берет. Көптөгөн дүкөн ээлеринин айтымында, керектөөчүлөрдүн муктаждыктарын тез арада канааттандыруу үчүн, шиналарды тез жеткирүү ишканаларга ийкемдүү болууга жардам бергендиктен, кайсы жеткирүүчү менен иштөө керектигин тандоодо логистикалык операциялардын ишенимдүү болушу негизги фактор болгон. Жыйынтык? Логистикалык базаны бекемдөө жакшы эле нерсе эмес, эгерде кимде-ким бүгүнкү күндөгү атаандаштыкка туруктуу дөңгөлөктөр рыногунда өзгөчөлөнгүсү келсе, ал сөзсүз керек.