EN
Оптақ шина өсімдіктерін түсіну
Жиырмаға сатылған шина түрлері (Аграрлық, Барлық жерде қолданылатын және басқалар)
Көтерме саудада сатып алуға болатын шиналардың кең ауқымын таныстыру бизнестің өз нарықтарымен қалай байланысқа түсетінін өзгертеді. Толықтай шина жеткізушілер тракторлар мен жинағыш машиналар үшін арналған ауыр жүк ауыл шаруашылығы шиналарынан бастап, жолдан тыс саябақшылардың сүйікті барлық жер бетіне арналған қатаң модельдерге дейін, сонымен қатар белгілі бір көліктер үшін арнайы жасалған арнайы нұсқаларды ұсынады. Бұл әртүрлі санаттар өздерінің ерекше талаптарымен мүлдем бөлек клиенттер топтарына қызмет көрсетеді. Мысалы, ауыл шаруашылығының жұмыс істеуіне қарасақ, олар қатты табанды ауыл шаруашылығы шиналарына өте мұқтаж, олар балшық, лас және тастақ жерлерді жыртылмастан ұстай алады. Ал, SUV немесе жүк көлігін айдаған адамдар көп жағдайда барлық жердің дөңгелектерін ұнатады, өйткені олар жол үстінде жақсы жұмыс істейді, бірақ қиын жағдайда да жақсы жұмыс істейді. Палет бойынша шина сатып алуды көздеген кез келген адам ретіктің тереңдігі, резинаның құрамы және тозуға төзімділік көрсеткіштері сияқты егжей-тегжейлерге назар аударуы керек. Бұл ерекшеліктерді білу сатып алынған өнімнің тұтынушылардың күткендеріне сәйкес келетінін қамтамасыз етеді. Олар сүт фермасын басқарып жүр ме, әлде алыс аудандарда демалыс күндері кемпингке баруды жоспарлап жүр ме.
Сонымен қатар, ірі көлемде сатып алу үшін дөңгелектердің дұрыс түрін таңдау бизнес стратегиясының табыстылығына елеулі әсер етеді. Көлік дөңгелектерін көтерме саудада сатып алу жеткізушілерге бәсекеге қабілетті бағаларды ұсынуға және сенімді барлық жер бетіндегі нұсқаларға мұқтаж қала жүргізушілеріне дейін мықты ауыл шаруашылығы дөңгелектерін іздейтін фермерлерден бастап әртүрлі сұраныстарға жауап беруге мүмкіндік береді.
Қазіргі уақыtdағы көлемді шиналарды сату
Толық саудадағы шиналар бизнесі тез өзгеріп жатыр, өйткені адамдар экологиялық таза өнімдерді қалайды және жаңа технологиялар үнемі пайда болады. Көптеген өндірушілер мен дистрибьюторлар қоршаған ортаға жақсы әсер ететін және көміртек шығарындысын азайтатын шиналарды жасауға көп ақша жұмсайды. Біз де кейбір керемет жаңалықтарды көріп отырмыз - компаниялар алмастыру аралығында ұзаққа созылған шиналарды жасау үшін көп жұмыс істеп жатыр, сонымен қатар көліктердің аз отын жағуына көмектеседі. Бұл өзгеріс тек экологиялық сауаттылық туралы ғана емес, тұтынушылар қазір осы мүмкіндіктерді сатып алғанда күтеді, сондықтан нарық бәсекеге қабілетті болу үшін тез бейімделуге мәжбүр болды.
Адамдардың қазіргі уақытта не қалағанын қарастырғанымыз жер бетіндегі және арнайы жұмыс орындарына арналған шиналарға деген қызығушылықтың артуын көрсетеді. Бұл шиналар дөңессіз жерде жақсы жұмыс істейтіндіктен ерекшеленеді және қиын жағдайда қосымша ұстап тұруды қамтамасыз етеді. Базар сарапшылары да бұл тенденцияны байқап, сатып алушылардың бағасы көбейіп жатқанын атап өтті. Бұл саладағы кейбір адамдар алдағы уақытта тұрақты өсуді болжайды, алдағы бірнеше жыл бойы сату көлемі жыл сайын 5,5%-ға өседі, өйткені өндірушілер өздерінің ұсыныстарын клиенттердің нақты қажеттіліктеріне сәйкес келтіруді жалғастырады.
Жалпы, шина секторы технологиялық жетістікке және үшінші қатарға қарағанда, олардың трендтеріне сай қалу маңызды розничтық пазары қуатында жолдау үшін.
Розничтық Шина Басына әсер ететін негізгі факторлар
Көлемдік дисконттар және үлгілерді сатып алудың келісімдері
Компаниялар үлкен көлемде шина сатып алса, олар әдетте жақсы баға алады, өйткені жеткізушілер көлем бойынша жеңілдіктер ұсынады. Теміржолшыларды бұл жақсы біледі, өйткені бірден көпше сатып алу әр дөңгелектің жеке құны төмендейді. Көбінесе бұл жеңілдіктер әдеттегі бағадан 5 - 15 пайызға төмен болады, бірақ қанша дегені біреу қанша дөңгелек сатып алғысы келетініне байланысты. Өз бизнесін жүргізетін дүкен иелері үшін мұндай келісімдерді алу қаржы жағынан маңызды. Шағын тәуелсіз гараж нақты үнемдеуге ие болу үшін жүздеген шиналарды жинауы керек болуы мүмкін, ал ірі тізімдер өндірушілермен көптеп сатып алу келісімдерінен көбірек пайда алады.
Жеткізушілермен жақсы келісімдер жасасу өте маңызды, өйткені ірі көлемде сатып алу компанияларға шығынды азайтуға мүмкіндік береді. Тәжірибеден біліп ал: көптеген кәсіпорындар ұзақ мерзімді келісімшарттарды бекіту немесе ең аз тапсырыс мөлшерін жеткізу жақсы бағаға жол ашатынын анықтады. Кейбір дөңгелектерді көтерме саудада сатушылар сатып алушылар үлкен тапсырыстарды тапсырса, тіпті тегін жөнелтуді немесе ұзақ мерзімдік кепілдікті ұсынады. Толықтай шинамен айналысатын кез келген адам үшін, бұл келіссөздер әдістерімен ыңғайлы болу жұқа маржалар мен пайдалы пайданың арасындағы айырмашылықты жасайды. Ал, бұл жолмен жеткізушілермен келісім-шарттарды жасасу керек.
Мезгілдік талап және материалдық төлеулердің ауыстыруы
Көтерме саудада шина бағасы мезгілге қарай өсіп-төсіп отырады. Жаздың басы мен қыс келгенде, бағаның көтеріліп жатқанын көреміз, өйткені адамдар жаңа шиналарды көлігі үшін қалайды, бірақ олардың барлығы үшін жеткіліксіз. Жеткізушілердің бағасын өзгертуден басқа амалдары жоқ, бұл әдетте клиенттер бірден шиналарды алғысы келген кезде көбірек ақша төлейді дегенді білдіреді. Алайда, кері жағынан, ақшаны үнемдеуге тырысатын компаниялар сол жай айларда, көп адам сатып алмайтын кезде, жақсы бағамен шиналарды ала алады. Дүкендер әлі де қорды жылжытуы керек, сондықтан олар осы уақытта бағаны сәл төмендетеді.
Материалдардың бағасының ауытқуы барлық салаларда бағаның қалай жұмыс істейтінін өзгертеді. Мысалы, резинаны алайық, бұл негізінен шиналардың жасалуы. Мұнай бағасы резинаның бағасына әсер етеді. Шикізат арзандағанда шина бағасы көтеріледі. Өткен жылдарға көз жүгірткенде шина бағасының негізгі материалдарға байланысты қаншалықты өзгеріп отыратынын көрсететін көптеген дәлелдер бар. Көптеген сала мамандары бағаның өзгеруін мұқият бақылайды, өйткені олар нарықтардың келесі бағытын болжауға көмектеседі. Мұндай түсінік компанияларға өнім сатып алуды жақсырақ жоспарлауға мүмкіндік береді. Осы сыртқы әсерлерді басқару бизнеске бағаның болжауға болмайтындығын анықтауға және сатып алудың уақыты мен мөлшерін дұрыс шешуге көмектеседі.
Рекордтік опт салдарын қамтамасыз ету үшін стратегиялар
Шина қызметкерлерімен тікелей партнерлік
Тікелей шина өндірушілермен байланыс орнату жақсы көтерме сауда бағасын іздеу кезінде жақсы жұмыс істейді. Мұндай өндірушілер арасындағы қарым-қатынас көбінесе жақсы бағаны және кейде басқа жерде сатылмаған арнайы өнімдерді білдіреді. Дұрыс өндірушілерді табу адал әңгімелесу және өзара сенім негізінде берік жұмыс қарым-қатынастарын құрудан басталады. Саясаттануға бару және саладағы адамдармен әңгімелесу көбінесе керемет өндіруші серіктестерді табуға әкеледі. Көптеген бизнес өкілдері өндірушілермен бірлесіп, өнімдерін және кірісін қалай өзгерткенін айтып береді. Мысалы, XYZ Tire Distributors компаниясын алайық. Олар бірнеше ірі шина өндірушілермен тікелей байланыс орнатқаннан кейін өз қызметін айтарлықтай арттырды. Бұл оларға ең жоғары сапалы өнімдерге қол жеткізуге мүмкіндік берді, сонымен қатар аралықтардың шығынын азайтты. Толық саудадағы шиналар саласындағы бәсекелестік қызып бара жатқандықтан, өндірушілермен байланыста болу компанияларға жеңіске жету қиын артықшылық береді.
Жылдамдық өркектерін пайдалану үшін қорғаныстың топтамасын сату
Сауда-саттық көрмелері тоқ тақта бизнесі үшін өте маңызды, өйткені олар - барлығы қосылып, нарықтағы жаңалықтарды көретін жерлер. Ең жақсысы? Көптеген әртүрлі өнім берушілермен кездесіп, саладағы тенденцияларды бақылап, бәсекелестердің бір-біріне қалай қарсы тұрғанын көреміз. Бұл оқиғалардан нақты пайда алғыңыз келе ме? Дайындық маңызды. Қандай шоулар шынымен жақсы көрермендерді тартатынын қараңыз, сатушылармен сөйлескенде келіссөздерге қалай баруға болатынын ойланыңыз және қандай жеткізушімен жұмыс істеу керектігін алдын ала шешіңіз. Көрмеде жүргенде әр экспоненттің қандай ұсыныстарды ұсынатынын білу сатып алушыларға келіссөздер үстінде басымдық береді. Соңғы статистика осыны растайды. Көптеген сауда көрмелерінде мыңдаған қатысушылар келеді. Олар стандартты жолаушылар шиналарынан бастап, арнайы автокөліктерге дейін барлық нәрсені көруге келеді. Бұл қатысушылар саны сауда көрмелерінің үлкен көлемдегі шиналар туралы келісімдерді алу үшін неліктен маңызды екенін көрсетеді және компанияларға нарықта бәсекеге қабілетті болу үшін сатып алу стратегияларын өзгертуге көмектеседі.
Оптовым поставщикам шин негізделген тәуелсіздігін бағалау
Әріптемелік сапарлаудың сертификацияларына құтылыңыз
Толық саудадағы шина жеткізушілерін іздеп жүрсіз бе? Алдымен сапаны бақылау сертификаттарын тексеруді ұмытпаңыз. Сертификаттар маңызды, өйткені олар шиналардың қауіпсіздіктің негізгі талаптарын орындайтынын көрсетеді (DOT белгілерін ойлаңыз) және тиісті өндіріс протоколдарын орындайды. Мысалы, ISO 9001 стандартты алайық. Бұл әлемдік стандарт негізінен компанияның өндіріс кезеңінде сапаны сақтау үшін жүйелері бар дегенді білдіреді. Сертификатталған жеткізушілермен жұмыс істейтін кәсіпорындарда клиенттердің қайтарымдары мен шағымдары аз. ТÜV SÜD және Bureau Veritas сияқты атаулар өнеркәсіптік ортада жиі кездеседі. Бұл ұйымдар өте қатаң тексеру жүргізеді, сондықтан жеткізушіге мақұлдауы берілсе, бұл олардың қызметі туралы көп нәрсе айтады. Тәжірибелі сатып алушылардың көбісі сертификатталған серіктестермен жұмыс істеу тек жақсы тәжірибе ғана емес, бұл шина бизнесімен ұзақ мерзімді қарым-қатынас орнату үшін өте маңызды екенін біледі.
Жылдамдықтардың үлгі жобаларын бағалау
Жақсы логистика - бұзық шиналарды көтерме саудада сатудың негізі, өйткені бұл үлкен тапсырыстарды тез және тегіс орындауға ықпал етеді. Жеткізушінің логистикалық күшті жерлерін қарастырған кезде олардың қоймаларын, тауарларды тез жеткізуді және тарату жүйесін қараңыз. Жүк жеткізушілердің логистикасы мықты, олар тек тасымалдаудың кешігуіне жол бермей, сонымен қатар шығындарды азайтады, бұл оларды жалпы алғанда тартымды етеді. Шағын саудагерлер бұл өнім берушілермен жұмыс істеуде саладағы басқалардың тәжірибесі туралы ойланғаны жөн. Кәсіпкерлермен сөйлесу, жеткізулер уақытында келіп, проблемалар оңай шешіле ме, жоқ па, нақты түсінік береді. Көптеген дүкен иелері сізге сенімді логистикалық операциялардың болуы қандай жеткізушілермен жұмыс істеу керектігін таңдау кезінде маңызды фактор болды деп айтады, өйткені шиналарды тез арада клиенттерге жеткізу бизнеске клиенттердің өзгеріп отыратын қажеттіліктерін қанағаттандыруға мүмкіндік береді. Неге бұлай деуге болады? Толық логистикалық инфрақұрылым тек қана жақсы емес, ол қазіргі бәсекелестік шина нарығында ерекшеленгісі келетіндерге қажет.