EN
Дуудлага тойргийн зарчмын динамикийг харах
Олон тооны тойргийн төрлүүд (Загвар, Бүх зэмсэгтэй тойрог гэх мэт)
Тоолуурын худалдаанд худалдаж авах боломжтой олон төрлийн гуталтай танилцах нь бизнесийн зах зээлд хэрхэн сайн холбогддог талаар бүх зүйлийг өөрчлөх болно. Тоолуурын гутал нийлүүлэгчдийн борлуулалтаар трактор, ургамал хураан авагчдад зориулсан хүнд даацын хөдөө аж ахуйн гутал, галт тэрэгний аялагчдад дуртай бүх төрлийн галт тэрэгний загваруудад хүртэл бүх төрлийн бүтээгдэхүүн, зарим тээврийн хэрэгслийн зориула Эдгээр янз бүрийн ангилалд харилцагчдын өөр өөр бүлгүүд өөрийн гэсэн онцгой шаардлагатай байдаг. Жишээ нь, мал аж ахуйн үйл ажиллагааг авч үзье. Тэдэнд нунтаглалгүйгээр шохойн, бохир, чулуутай талбайг дасан зохицуулах, нунтаглалгүйгээр дасан зохицуулах том хөлтэй газар тариалангийн гутал маш их хэрэгтэй. Харин тэр дундаа SUV, ачааны машин жолооч нар нь галт тэрэгний гуталтай байдаг. Давхарт дугуй худалдан авахыг хүсч байгаа хүн бүхэнд дугуйны гүн, гуммын найрлага, хувцаслах эсэргүүцлийн үзүүлэлт зэрэг нарийвчилгааг анхаарах хэрэгтэй. Эдгээр үзүүлэлтүүдийг мэдэх нь худалдан авалт хийхэд хэрэглэгчийн хүлээлтэд нийцэх эсэхийг баталж өгдөг.
Үүнээс гадна, тоног төхөөрөмжийн худалдан авалтын тулд зөв төрлийн гутал сонгох нь бизнесийн стратегийн амжилтад ихээхэн нөлөөлж болно. Нүүр хуудас гуталны борлуулалтын худалдан авалт нь нийлүүлэгчид өрсөлдөхүйц үнийг санал болгож, тэсвэртэй хөдөө аж ахуйн гутал хайж буй малчдаас эхлээд найдвартай бүх талын сонголт хэрэгтэй хотын жолоочдод хүртэлх янз бүрийн эрэлт хэрэгц
Олон тооны гэрэлтүүлэгийн худалдааны дундаж тэмдэглэл
Тоолуурын гутал худалдааны бизнес сүүлийн үед хурдацтай өөрчлөгдөж байна. Учир нь хүмүүс байгаль орчныг сайжруулах бүтээгдэхүүн, шинэ технологийг үргэлж хүсч байна. Ихэнх үйлдвэрлэгчид, борлуулагч нар байгаль орчинд илүү сайн, нүүрстөрөгчийн хийн ялгарал багатай гутал үйлдвэрлэхэд ихээхэн хөрөнгө оруулалт хийж эхэлжээ. Бид бас маш сайхан хөгжил дэвшилтэй болж байна. Компаниуд шингэнээ солих хооронд илүү удаан эдэлдэг, мөн тээврийн хэрэгслийн түлш багатай байхын тулд шаргуу ажиллаж байна. Энэ өөрчлөлт нь зөвхөн экологийн ухамсартай байх явдал биш. Хэрэглэгчид худалдан авалт хийхдээ эдгээр боломжуудыг хүлээж байна. Тиймээс зах зээл бүгдээ өрсөлдөх чадвартай байхын тулд маш хурдан дасан зохицох хэрэгтэй болсон.
Хүмүүсийн хүсэлтийг харахад, энэ өдрүүдэд тодорхой ажлын зориулалттай бүх төрлийн газар нутгийн болон тусгай гутал сонирхогчдын тоо өссөн байна. Эдгээр төрлийн гутал нь хатуу талбайд илүү сайн ажилладаг бөгөөд нөхцөл байдал хүндэрсэн үед илүү их тэсвэртэй байдаг тул маш онцлогтой байдаг. Зах зээлийн шинжээчид ч энэ хандлагыг анзаарч, шингэний борлуулалтын хэмжээ улам өсч байгаа нь хүн ам, шинэ технологийн хэрэглээний өөрчлөлттэй холбоотой. Бүтээгч компаниуд хэрэглэгчдийн хэрэгцээнд нийцүүлэн бүтээгдэхүүнийгээ уламжлал болгон өөрчлөхөд дараагийн хэдэн жилийн хугацаанд жил бүр 5.5 орчим хувиар борлуулалт өснө гэж салбарын зарим хүмүүс таамаглаж байна.
Дундаж нь, гахайн байгууллагын салбар технологийн шинэчлэлтэй, орчин үеийн хамгаалалтайгаар шилжихэд, эдгээр тэмдэглэлүүдийг амжилттай ашиглахын тулд тухайн тэмдэглэлүүдэд хандах ёстой.
Урамшуулалтанд хамаарах гол тодорхойлолтууд
Хэмжээнд харьцуулсан хямдаргал, их тооны худалдан авах нөхцөл
Компаниуд их хэмжээгээр гутал худалдан авдаг бол нийлүүлэгчид их хэмжээний хямдрал олгодог тул ихэвчлэн илүү сайн үнэтэй байдаг. Давхарт худалдагч нар үүнийг сайн мэддэг. Ихэнх тохиолдолд энэ хямдрал нь 5-15 хувиар буурдаг. Худалдааны эзэд өөрсдийн бизнесээ явуулдаг бол ийм төрлийн гэрээг авах нь санхүүгийн хувьд маш чухал. Жижиг, бие даасан гараж нь ямар нэгэн үнэлгээг олж болохын тулд хэдэн зуун дугуйны нөөцөө хадгалах шаардлагатай байж болох бол том цехүүд нь үйлдвэрлэгчтэй хийсэн их хэмжээний худалдан авалтын гэрээгээр илүү их ашиг авдаг.
Бүтээгчтэй сайн хэлэлцээ хийх нь маш чухал, учир нь их хэмжээгээр худалдан авах нь компаниудад зардал багасгах илүү боломжийг олгодог. Туршлагаас үзвэл олон компани урт хугацааны гэрээ байгуулах, доод хэмжээний захиалгыг биелүүлэх нь илүү сайн үнийг олгодог гэдгийг олж мэдсэн. Зарим гутал борлуулагч нь худалдан авагч нь их хэмжээний захиалгыг тогтмол хийх юм бол үнэ төлбөргүй дамжуулах эсвэл урт хугацааны баталгааг ч олгодог. Тодруулбал, гутал борлуулалтын салбарт ажиллаж байгаа хүн бүр энэ хэлэлцээрийн тактик дээр таатай байх нь бага хэмжээний ашиг орлого, эрүүл ашиг орлогын ялгааг бий болгодог. Тоологчдын гэрээг хаах цаг нь ирэхэд гурил нь замтай уулздаг.
Эрэлттэй дуудлага болон материалны үнэний хувьд нөлөө
Тоолуурын түлшний үнэ улирал бүрээр өсч, буурдаг. Зуны улирал, өвлийн үеэр үнэ өсч байна. Учир нь хүмүүс машиндаа шингэн шингэн шингэн шингэн авахыг хүсдэг. Үйлдвэрлэгчид үнэгээ өөрчлөхээс өөр аргагүй болж, хэрэглэгчид нэг дор бүх хүн шингэн хүсч байгаа үедээ илүү их мөнгө төлөх болно. Харин нөгөө талд нь мөнгө хэмнэхийг хүсч байгаа компаниуд багахан хүн худалдан аваад байгаа энэ удаагийн хямд сарын үед илүү сайн үнээр гутал авч болно. Магазинүүд одоо ч нөөцөө шилжүүлэх хэрэгтэй тул эдгээр үед үнэ бага зэрэг буурдаг.
Материалын зардал өөрчлөгдөж байгаа нь аж үйлдвэрийн зах зээлд үнэ хэрхэн нөлөөлж байна. Жишээ нь гуммыг авч үзье. Дэлхий даяар газрын тосны үнэ нь гумрийн үнэг маш ихээр хамардаг. Нүүрсний түүхий эд үнэтэй, хямд болж байгаа үед гумруудын үнэ хаа сайгүй өсөж байгааг бид харж байна. Өнгөрсөн жилүүдэд эргэн харахад, багаж материалын хувьд гуталны үнэ хэрхэн өөрчлөгдөж байгааг харуулж буй олон баримт бий. Ихэнх салбарын мэргэжилтнүүд эдгээр үнэний өөрчлөлтийг анхааралтай ажигладаг. Учир нь тэд зах зээлийн дараах чиглэлийг урьдчилан таамаглахад тусалдаг. Ийм ойлголт нь компаниудад бараа худалдан авахдаа илүү сайн төлөвлөх боломжийг олгодог. Гадаад нөлөөг хянаж чадвал бизнес эрхлэгчид үнэ тогтоохдаа таамаглаж чадахгүй, хэзээ, хэр их худалдан авах вэ гэдэг асуудлыг илүү ухаалаг шийдвэр гаргах боломжтой.
Ариутгалтай хангацах стратегит
Гадаргуу үйлдвэрийн компаниудтай зөвлөх харилцан
Дугуй үйлдвэрлэгчтэй шууд холбогдож, сайн борлуулалтын үнээр дугуй олох нь үр дүнтэй байдаг. Ийнхүү үйлдвэрлэгчтэй харилцах нь ихэвчлэн илүү сайн үнийг, заримдаа өөр хаана ч худалдагдахгүй онцгой бүтээгдэхүүнийг илэрхийлдэг. Зөв үйлдвэрлэгч олох нь үнэнч яриа хэлэлцээ, харилцан итгэлцэлд суурилсан бат бөх харилцааг бий болгох явдал юм. Худалдааны үзэсгэлэнгийн газар очиж, салбарт танилцах нь ихэвчлэн үйлдвэрлэлийн сайн түншүүдийг олоход хүргэдэг. Олон компаниуд үйлдвэрлэгчдийн хамт олны үйл ажиллагаа нь тэдний бүтээгдэхүүн, үр дүнг хэрхэн өөрчилсөн талаар ижил төстэй түүхүүд ярьдаг. Жишээ нь, XYZ Reifen Distributors компани нь хэд хэдэн томоохон гутал үйлдвэрлэгчтэй шууд харилцаа тогтоосны дараа бизнесийг нь томоохон хэмжээгээр өргөжүүлсэн. Энэ нь тэдэнд дотоод төлбөрөө бууруулж, шилдэг бүтээгдэхүүн авах боломжийг олгосон. Тоолуурын гутал худалдааны салбарт өрсөлдөөн эрчимжиж байгаа тул үйлдвэрлэгчдийн харилцаатай байх нь компаниудад ялах хэцүү давуу талыг олгодог.
Нийтлэлийг ашиглан ихэвчлэн гадаад худалдаагаар түрээсний үзэмж үргэлжлүүлэх
Худалдааны үзэсгэлэн нь гуталны борлуулалтын салбарт маш чухал байдаг. Учир нь тэдгээр нь хүн бүр зах зээлд шинэ зүйл юу байгааг олж мэдэхэд хүрдэг. Хамгийн сайн хэсэг нь? Олон янзын нийлүүлэгчтэй уулзаж, салбарт ямар чиг хандлагатай байгааг ажиглаж, өрсөлдөгчдийн хоорондоо хэрхэн харьцаж байгааг харах. Эдгээр үйл явдлуудаас үнэ цэнэтэй зүйл олж авахыг хүсч байна уу? Урьдчилгаа чухал. Ямар шоу нь үнэхээр олон хүнийг татаж байгааг шалгаж, борлуулагчидтай ярилцлага хийхэд хэрхэн ханддаг талаар бодох, нийлүүлэгчтэй хамтран ажиллах үнэ цэнэтэй юу болохыг урьдчилан шийдэх. Үзэсгэлэнгийн хүрээнд алхаж байхдаа, тус бүр үзэгчдийн санал болгож буй зүйлийг яг мэддэг нь худалдан авагчдад хэлэлцээрийн ширээний дээр давуу талыг олгодог. Сүүлийн үеийн статистик мэдээллээр олон олон худалдааны үзэсгэлэн нь олон мянган оролцогчдыг татаж, стандарт жолоочдын гуталгаас эхлээд тусгай гадаадын загваруудад хүртэл бүх зүйлийг харахыг хүсдэг. Эдгээр оролцогчдын тоо нь худалдааны үзэсгэлэнүүд нь том хэмжээний дугуйн худалдааны үйл ажиллагааг эхлүүлэхэд маш чухал бөгөөд компаниуд зах зээлд өрсөлдөх чадвартай байхын тулд худалдан авах стратегиа өөрчлөхөд тусалдаг.
Хуучин түрээсийн үзүүлэгчидийн хамаарлыг шалгах
Эхлүүлэх байгууллагын шалгамж
Тоолуурын гутал нийлүүлэгчдийг хараад байна уу? Эхлээд чанарын хяналтын гэрчилгээг шалгахыг бүү мартаарай. Тэтгэмжлэл нь чухал ач холбогдолтой, учир нь энэ нь гутал аюулгүй байдлын үндсэн шаардлагыг хангасан эсэхийг харуулж байна (DOT тэмдэглэл гэж бодъё) ба үйлдвэрлэлийн зөв протоколыг дагаж мөрдөж байна уу. Жишээ нь ISO 9001 стандартыг авч үзье. Энэ дэлхийн стандарт нь үндсэндээ компани нь үйлдвэрлэлийн үеэр чанартай байх системийг бий болгодог гэсэн үг юм. Гэрчилгээтэй нийлүүлэгчтэй хамтран ажилладаг компаниуд үйлчлүүлэгчдийн эргэн ирүүлэх, гомдол гаргах тохиолдол бага байдаг. TÜV SÜD, Bureau Veritas зэрэг нэрүүд салбарын хүрээлэнгүүдэд ихэвчлэн гарч ирдэг. Эдгээр байгууллагууд маш хатуу хяналт шалгалт хийдэг. Тиймээс нийлүүлэгч нь зөвшөөрөл авсан бол үйл ажиллагааны талаар их зүйл хэлж болно. Ихэнх туршлагатай худалдан авагчид баталгаажсан түншүүдтэй хамтран ажиллах нь зөвхөн сайн арга биш, харин л гутал үйлдвэрлэлийн салбарт урт удаан хугацааны харилцаа тогтоохын тулд маш чухал гэдгийг мэднэ.
Эрэлт хөдөлгөөнийг ихэвчлэн шинжилгээ хийх
Тооны шил худалдахдаа сайн логистик нь гол түлхүүр болдог. Бүтээгчдийн логистикийн чадавхийг харахдаа, тэдгээрийн агуулахын зохион байгуулалт, барааг хэр хурдан хүргэх, хуваарилалтын системийн хүрээг шалгаарай. Тоног төхөөрөмж нийлүүлэгчид нь зөвхөн тээврийн хойшилтыг сэргийлэх төдийгүй ихэвчлэн зардал нь багасдаг бөгөөд энэ нь тэднийг илүү тачаангуй болгодог. Худалдагчид энэ салбарын бусад компаниуд эдгээр нийлүүлэгчидтэй хамтран ажилласан туршлагатай юу болохыг мэдээж судлах ёстой. Аж ахуйн нэгжийн эзэнтэй ярилцах нь бүтээгдэхүүнээ цаг алдалгүй хүргэж, асуудлыг амархан шийддэг эсэхээ тодорхойлох боломжийг олгодог. Олон дэлгүүрийн эзэд нь худалдан авагчдыг хурдан хүргэх нь бизнесийн хэрэглэгчдийн хэрэгцээг хангахын тулд уян хатан байх боломжийг олгодог тул ямар нийлүүлэгчтэй ажиллах вэ гэдгийг сонгохдоо найдвартай логистикийн үйл ажиллагааг хийх нь гол хүчин зүйл байсан гэж хэлэх болно. Үндсэндээ юу вэ? Товчхон логистикийн дэд бүтэц нь зөвхөн сайхан биш, энэ нь өнөөгийн өрсөлдөөнтэй гуталтын зах зээлд онцлогтой байхыг хүссэн хүн бүрэд шаардлагатай.